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中小企業創新基金案例分析2

                                                                 案例分析I:SDA-N逆流在線測控裝置

項目編號:          

檔案編號:          

 

科技型中小企業技術創新基金項目申請資料

申請系列:C11

項目名稱:SDA-N逆流在線測控裝置

技術領域:光機電一體化

企業名稱:湖北迅迪科技有限公司

企業法定代表人:龔先生

企業所在地:湖北省廣水市經濟技術開發區107國道1號

項目組織單位:湖北省科學技術廳

服務機構:湖北省高新技術發展促進中心

科技部科技型中小企業技術創新基金管理中心制

二0 0七年

第一部分  項目概述

1.電力緊缺正成為制約我國經濟發展的重要因素之一,嚴重的電網污染又加劇了電能損耗并使用戶受害。因此,研究開發新型節電裝置可以達到補償無功功率,提高功率因素,改善電能質量的目標,該項目從整體上符合國家的節能大方向.從題目上就能先聲奪人。

2.概述部分:這部分能讓外行看得懂,由原理入手,逐步過渡到該產品的研發意義、實際效果。這部分還應讓同行專家看了覺得有水平、有高度。如果沒有定量數據,僅有定性分析就顯得蒼白無力。

在冶金、化工等大中型企業的電冶煉、電化學生產中,為了滿足特大直流供電要求,通常采用多臺整流機組并聯運行的方式,如下圖所示。

電冶煉、電化學多機組供電原理

在正常情況下,各機組電流分別匯入總匯流母線,同時向負載供電。例如,一個產能20萬噸的電解鋁系列,一般采用300kA的電解槽,由6套機組、12臺整流柜并聯供電,正常運行時供電電壓為l100V左右,啟槽時最高電壓可達1300V,一個系列總容量達到360 000kVA。

整流器制造廠家在生產大容量整流產品時,雖然采用了許多安全保護措施,但主要是針對整流柜自身的安全運行,而對多臺機組并聯運行中系統的安全保護則幾乎沒有考慮,給企業生產帶來了嚴重的安全隱患。

隨著電冶煉、電化學生產企業規模不斷擴大,對直流供電系統的電壓、電流等級要求越來越高。由此因整流機組引發的系統故障和生產事故也越來越多,引起了人們的強烈關注。據權威部門統計,每年造成的直接經濟損失就高達數十億元。以電解鋁為例,近幾年以來就有××××電力集團、××××煤礦集團、××××鋁電集團和×××集團等中大型企業發生過具有較大影響的整流機組爆炸事故,損失巨大。國家有關部門組織的專家調查組經過對整流機組爆炸事故現場的勘測和事故分析,認定故障原因是由于并聯運行機組中某一分機發生故障時,使總直流母線的系列直流電流向故障分機饋電所產生的逆流所致。超過數倍乃至數十倍正常電流的逆流所產生的巨大電磁沖擊力瞬問將整流柜沖垮并使之解體,嚴重時波及其他系列機組甚至引發供電電網連鎖事故,擴大事故范圍。因此,對特大直流供電系統加裝逆流測控保護裝置勢在必行。目前,我國大容量直流供電系統中都沒有逆流保護措施。為了解決逆流保護問題,只能依賴進口測控裝置,不僅費用高,操作復雜,維護維修困難,而且存在設備不配套,不能完全實現逆流的可靠檢測和保護。

這部分說明了知識產權的歸屬問題,但經濟效益和社會效益分析得不夠清晰。

從技術上看,現有大電流直流電流傳感器只能檢測直流正向電流,沒有逆向電流檢測功能,要檢測逆向電流,必須另外附加一套逆流測控裝置。目前市場上逆向電流測控技術均采用“點磁場”原理。由于該方式對電磁屏蔽、溫度補償等工藝和技術要求高,系統響應慢,因而不能保證逆流測控準確,經常造成保護機構誤動作。

湖北迅迪科技有限公司是一家省級高新技術企業,專門為有色金屬、化工行業和機電領域生產配套設備及其儀表,具備了研制和生產各類傳感器及儀器儀表××××余臺(套)的生產規模,年生產總值××××余萬元,是國內最先研制、開發并生產直流特大電流傳感器的生產廠家。現有員工××人,70%以上員工具有大專以上學歷,其中專職研發人員××人,占員工總數的17%,在××設有研發中心。公司研制的SDA直流特大電流傳感器系列產品曾被列入湖北省“火炬計劃”、“國家重點新產品計劃”,并獲得湖北省“科技進步二等獎”、國家科委“金橋獎”和“國家級新產品證書”。該產品以高精度、高可靠性、反應速度快、安裝維護方便等特點著稱,部分產品還遠銷加拿大、伊朗、泰國、哈薩克斯坦等國家,國家技術監督局曾發文向全國推廣。國內首臺300kA直流特大電流傳感器在國家大型鋁試驗基地投入運行,受到了專家和有色行業業內人士的充分肯定,××××年通過國家有色金屬工業局技術成果鑒定,并獲得國家有色金屬工業局“科技進步二等獎”。

以此為基礎,公司針對電冶煉、電化學等行業中特大直流供電系統,提出并研制了具有自主知識產權的SDA-N逆流在線測控系統,該系統于2007年7月經湖北省科技信息研究院查新檢索中心查新,結果表明:目前國內尚未有文獻報道,技術為國內獨有,在同行業處優勢地位。該系統已申報國家發明專利,目前進入實審階段(專利受理號:200610018805.4)。其中基于霍爾檢測原理的“全磁場”雙向特大直流電流傳感器為技術創新,產品已獲實用新型專利一項(zl200620096206.×),經國家高電壓計量站測試表明,正反向電流響應時間可達到50nS,測量精度優于0.2%,技術指標大大高于國內同類產品水平,可確保系統具有足夠高的響應速度,滿足逆向電流測控要求。同時項目還提出了一種逆向電流的檢測和診斷方法,設計了基于兩個獨立檢測環節和四級門控的硬件電路系統,在不同容量、不同規格的直流供電系統,可對逆流的大小、時間參數等進行設定和優化;將因故障而產生的逆流控制在事故初期,從根本上解決了多機組并聯時因分機故障產生逆向電流而引發系列機組損壞和生產事故的重大實際問題。下表列出了公司產品與國內外相關產品的對比情況。

SDA-N逆流在線測控裝置與國內外同類項目

先進水平對比情況表

性能指標\同類產品

國內

國外

SDA-N逆流

在線測控裝置

響應時間

>/5uS

>~51×S

50uS

可靠性

一般

控制點范圍

10%

8%

5%

測量頭精度

1%

不詳

0.2%

使用環境溫度

-10℃—45℃

-40℃—50℃

-40℃—50℃

單價(以50kA為例)

1.2萬元

12萬元

2萬元

隨著我國經濟的發展和對外開放,電冶煉、電化學工業企業對直流供電系統的需求越來越大。以電解鋁生產為例,目前,國內電解鋁行業的鋁錠生產量大約在l 200萬噸左右,按最典型的5萬噸一個系列所需供電整流機組10套,配備50kA在線逆流測控裝置10套計,所需逆流測控裝置可達2400套以上,加上有色金屬冶煉銅、鋅等其他行業、化工行業及國外項目等等,所需逆流測控裝置的市場潛力非常巨大。同時在鐵路電力機車及直流輸電等行業也可望形成規模,產生良好的社會效益和經濟效益。

湖北迅迪科技有限公司依靠獨有的專利技術、一體化測控模式和多功能智能化設計,產品無三廢排放,屬環境友好型產品,符合國家工礦企業環境保護規定,得到了用戶的一致認可。××鋁業有限公司和××鋁業公司等企業的實際運行情況表明,產品工作可靠、穩定,是一種理想的電流計量與保護裝置,具有很強的市場競爭力。


第二部分  企業概況

第一章  基本信息

企業名稱

湖北迅迪科技有限公司

成立時間

××××

注冊地址

開發區107國道1號

注冊資本

×××萬元

法定代表人

企業負責人

聯系人

姓名

龔先生

龔先生

劉先生

最高學歷

大學本科

大學本科

大學本科

專業

工商管理

工商管理

會計

身份證號碼

職位

董事長

總經理

辦公室主任

辦公電話

0722-6432168

0722-6429387

0722-6429247

移動電話

13907 196783

13907196783

13872873198

E-mail

[email protected]

[email protected]

[email protected]

股東構成

股東名稱(姓名)

投資者經濟形態

法人代碼(身份證號碼)

是否上市公司

境外公司或外籍

所占股份

投資方式

龔先生

法人

人民幣

龔女士

自然人

人民幣

開戶銀行

工商銀行

賬號

信用等級

上年度繳稅總額

××

上年度研究開發經費投人

萬元

上年度創匯

企業登記類型

有限責任公司

員工人數

企業特性

高新技術企業      

企業類型

公司是一家省級高新技術企業,專門為有色金屬、化工行業和機電領域生產配套設備及儀表,是國內最先研制、開發并生產直流特大電流傳感器的生產廠家。經過多年的發展,公司現已形成年生產各類傳感器及儀器儀表××××余臺(套)的生產規模。公司現有員工××人,標準廠房面積××××m2,主要產品有SDA直流特大電流傳感器系列、SDA-G直流大電流現場校準儀、XD智能儀器儀表、APCS鋁電解槽控制系統、XD913J-1智能均流測試儀、SDA-N。逆流測控系統及直流計量檢測領域其他相關產品六個系列八十余種。


第二章  管理團隊

國家創新基金,首先要支持企業的體制、機制、團隊和技術,而團隊是關鍵之關鍵。技術再好,沒有好的團隊也不能實施。

組織就是實施:

企業要有一支精干、穩定的團隊,領導班子要團結,員工要敬業,核心問題是組織結構合理,人員的知識結構、年齡結構合理。組織機構設置不合理,會造成指揮失靈,工作無效。知識結構不合理,會造成人才浪費,更主要的缺少互補,易造成決策的盲目性。年齡結構不合理,易造成人才斷層、企業發展后勁受到影響。

管理者應該成為組織運轉的核心,而不是自上而下控制組織的主管。管理者最主要的是開創市場,考慮客戶的需求和動機,而不僅僅是價格和營銷問題。構造企業內部結構,實際上是組織好內部供應鏈,上游是下游的供應商,下游是上游的客戶。高效的管理者,要對工作的結果負責,正確認識自己,專注于自己的本職工作,找出可能忽視的問題,要了解其他部門的滿意度。

管理者不要一竿子插到底,要分層次組織管理,調動各級人員的積極性。

一、核心團隊

公司核心團隊由董事長兼總經理、總工程師、副總經理、財務總監、銷售總監組成:公司法人代表、項目負責人龔先生,大學本科學歷,工商管理專業,高級經濟師,歷任湖北南方科技實業公司總經理、湖北迅迪科技公司董事長兼總經理。

總工程師范先生,教授級高級工程師,碩士研究生導師,主持研制完成50kA直流大電流國家標準,獲國家科技進步二等獎。××××年被國家評為有突出貢獻的科技專家,享受國務院政府津貼。

副總經理裴先生,大學本科學歷,××科技大學電子技術專業畢業。先后在儀表車間、傳感器車間做技術工人,工程師。××××年參與“300kA直流大電流計量檢測裝置在鋁電解工業中的應用與研究”課題研究,獲國家有色金屬工業局“科技進步二等獎”。××××年參與中國有色建設工業總公司援建哈薩克斯坦電解鋁項目,擔任電流計量組組長,負責該項目電流計量工作,表現出色,受到了中外專家的好評。

副總工程師盧先生,大學本科學歷,湖北工學院計算機專業畢業。××××年參與“300kA直流大電流計量檢測裝置在鋁電解工業中的應用與研究”課題研究,××××年參與“APCS-C型鋁電解槽控制系統”研制工作,××××年12月該項目通過湖北省科技成果鑒定,項目產品被評為“國家重點新產品”。

行政部主任兼財務總監劉先生,大學本科學歷,會計專業畢業,歷任運輸公司財務經理、××有限公司財務部長、××實業公司財務總監。

銷售總監楊先生,大專文化,市場營銷專業畢業,具有10多年的產品營銷經驗,負責公司直流大電流計量及電控行業產品的市場策劃、銷售管理工作,業績顯著。多次成功主持了國內多項大宗合同項目,率領公司銷售隊伍銷售額連年翻番。

二、創業企業家介紹

公司法人代表、項目首席負責人龔先生,大學本科學歷,工商管理專業畢業,高級經濟師,湖北迅迪科技公司董事長兼總經理。龔××先后在省委和省政府多個部門供職,××××年從事企業管理,通過自身努力,能迅速適應環境,并運用專業知識為企業產品檔次提升和企業的發展做了一系列工作,使企業得以長足發展。××××年負責“300kA直流大電流計量檢測裝置在鋁電解工業中的應用與研究”的課題研究,獲國家有色金屬工業局“科技進步二等獎”,該項目產品獲國家五部委頒發的“國家級新產品證書”;××××年負責“APCS-C型鋁電解槽控制系統”的研制工作,該項目通過湖北省科技成果鑒定并被列入國家重點新產品。作為企業法人,龔××以其豐富的經歷和掌握的現代知識運作企業,不斷實現制度和技術創新,促進企業的可持續發展,企業產銷兩旺,盈利能力大幅增長。

第三章  企業現有能力

開發能力,首先就是資金的投入占銷售額的比例;其次是科研隊伍情況,因為人是生產技術和產品的主體:最后是要描述技術儲備情況。一個好技術,一個好的產品,只要在技術上或時間上領先市場一小步,就能先聲奪人占領市場一大半,就能激活企業,使企業興旺發達。

對于企業而言,經營是龍頭、管理是基礎、技術是動力。

經營主要是從外部吸收資源。其中包括銷售產品、資本運作、盤活資產等,一句話,就是去掙錢。

管理主要是調動人的積極性。通過規章制度,提高企業的運轉效率,最大限度地降低成本。一句話,就是去省錢。

一、研發能力

公司在××設有研發中心,現有專職研發人員××人,其中××人具有高級職稱和中級技術職稱,人員為老中青結合,是一支基礎知識扎實、專業配置合理、經驗豐富、設計開發能力強的朝氣蓬勃的團隊。公司還擁有兩套直流信號調試源,可進行直流傳感器的特性測試和試驗;高低溫控制箱可實現元器件和產品的老化等可靠性試驗。在研發經費方面,公司每年按銷售收入的×%提取研發經費,××××年實際投入××萬元,占年收入×%。目前自主開發的產品有:強電流光纖傳感器、直流多功能智能測量儀、智能均流測試系統、逆流在線測控裝置、交直流兩用傳感器、整流系統多功能計算機監控系統等,已獲或正申請國家專利4項。

二、生產及營銷能力

公司現有員工××人,生產設備××余臺套、標準廠房面積××××平方米。年生產各類傳感器及電控產品×××余臺(套),年生產總值過千萬元。公司銷售網絡涉及到國內××個省市及海外市場。

在管理制度上,公司嚴格執行ISO90001質量保證體系和安全生產操作規程,采用了5S等先進管理模式和方法,保證生產工程可控和有序進行。

在市場營銷方面,公司有長期的行業市場基礎,營銷隊伍憑借多年的市場經驗和3 C行業銷售網絡,已掌握了大量客戶資料,并與許多相關企業的采購和技術人員開展了廣泛的交流,充分了解其產業和產品需要。與此同時,公司還積極做好客戶服務工作,為用戶著想,在產品質量和售后服務方面鄭重承諾,解除用戶后顧之憂。資金管理能力公司內部財務管理規范,有明確的崗位分工,財務主管有豐富的財務管理經驗。公司以資金的安全性、效益性、流動性為中心,定期開展資金檢查和管理工作。根據不同的銷售情況,對應收賬款實行事前分析,嚴格控制賒銷金額,建立完整的客戶管理檔案,合理安排應付賬款的支付,提高資金利用率。

本項目產品由于科技含量高,材料成本相對較低,具有較高的附加值,本行業付款方式多采用3-3-3-1(即首付30%、交貨時付30%、安裝運行正常后付30%、余款10%作為質保金一年后付清)制。此結算方式,應收賬款和應付賬款壓力較小,可保證貨款的及時到位,從而保證資金鏈的正常循環。多年來,公司在當地金融機構有著良好的信譽。

四、其他特殊能力

公司取得了湖北省質量技術監督局頒發的”生產計量器具許可證”;2002年通過中國方圓標志認證中心ISO9001(2000)質量體系認證;2001年通過省高新技術企業認定,2003年、2005年和2007年連續通過兩年一度的復審。

公司與××科技大學、×××研究院等多家科研單位建立了長期的合作關系,為公司技術創新提供了有效的技術支持和保障。

技術是動力,這是企業運作的發動機。通常講產品決定企業的成敗,其中最重要的是指產品的技術含量,在功能、材質、工藝方面是否有創新,有創新才能創造市場、引導市場、占領市場。

第四章  企業發展歷程及抵御風險能力

我們了解企業的發展歷程,了解企業的技術實力,企業的成長性,法人的誠信,目的是觀察過去,預測未來。

企業發展歷程要說明企業成立初期的情況;重大項目開發;主要產品市場和融資情況;公司成立時到目前人葫變化以及財務狀況。要反映企業從初創到發展壯大的歷史過程。

風險無處不在,有投資肯定就有風險(投資是廣義的如人、財、物、時間、精力、感情)。我們不能明知山有虎,偏往虎山行。高風險不一定就有高收益,高技術也不能肯定就有高風險、我們要理性分析,要興利避害。要加大風險管理的研究。進行分析比較,從總體上看是利大于弊,還是弊大于利,然后從中定奪。

這部分內容,主要反映企業預測及回避風險的能力.也是投資人決策的依據。許多報告對這部分內容極不認真,這是導致申報失敗的重要原因之一。分析風險的目的,是說明企業已經有了應對措施,說明項目沒有風險。

一、企業發展歷程

公司是一家省級高新技術企業,××××年由原湖北迅迪集團改制形成,專門為有色金屬、化工行業和機電領域生產配套設備及其儀表,是國內最先研制、開發并生產直流特大電流傳感器的生產廠家。現有員工×人,70%以上員工具有大專以上學歷,其中專職研發人員×人,占員工總數的17%,在××設有研發中心。上年末資產總值××萬元,經過多年的發展,現已形成年生產各類傳感器及儀器儀表××××余臺(套)的生產規模,年生產總值××××余萬元。

公司根據市場需求組織研發,把研發出的高新技木主品用來改造傳統產業,因此開發出的每項產品都很受歪。歡迎。幾年來先后開發的產品有:SDA直流特大電流傳量器系列;S1)A-G直流大電流現場校準儀;XD智能任垂儀表系列;XD隔離器系列;APCS鋁電解槽控制系箋:XDgl3J-1智能均流測試系統;SDA-N逆流在線測茬謄置及直流計量檢測領域其他相關產品,公司產品現已被國內外300多個廠家應用。

公司研制的SDA直流特大電流傳感器系列產品曾被列入湖北省“火炬計劃”、“國家重點新產品計劃”,并獲湖北北省“科技進步二等獎”、國家科委“金橋獎”和“國家級新產品證書”。該產品以高精度、高可靠性、反應速度快、安裝維護方便等特點著稱,部分產品還遠銷加加拿大、伊朗、泰國、香港等國家和地區,國家技術監督局曾發文向全國推廣。國內首臺300KA直流特大電流傳感器在國家大型鋁試驗基地投入運行10年,受到了專家和有色專業業內人士的充分肯定,××××年通過國家有色金屬二業局技術成果鑒定,專家認為該項產品各項技術指標已達到國際同類產品先進水平,并獲得國家有色金屬工業局“科技進步二等獎”。公司×××年研制了“APCS -C型鉛電解槽控制系統”,該項目通過湖北省科技成果鑒定并被列入國家重點新產品;×××年與×科技大學聯合研制的“強電流光纖互感器”獲“湖北省科技進步二等獎”,×××年新研發了“SDA-N逆流在線測控裝置”。

二、項目實施風險及應對措施

政策風險:項目產品可從根本上解決特大直流電流丟統多機組并聯時凼分機故障產生逆向電流而引發系列機主損壞和生產事故等重大實際問題。產品正三廢排放,屬環境友好型產品,符合國家工礦企業環境保護規定,并可實現電冶煉、電化學等行業生產節能降耗,為國家鼓勵發展方向,無政策風險。

資金風險:本項目產品市場前景廣闊,科技含量大、附加值較高,貨款回籠不存在問題。企業已投入部分流動資金,地方政府擬投入配套資金。

市場風險:目前公司產品在電冶煉和電化學市場上具有較明顯的技術優勢,有很大的市場需求,但市場競爭也非常激烈,若在銷售網絡的構建、營銷策略的設計等方面不能及時提高和完善,就可能在越來越激烈的競爭中失去既有的優勢。為此,公司在狠抓產品質量的同時,還積極利用現有的銷售網絡不斷延伸、開拓市場,搶占市場先機,力爭在2年之內搶占市場1/2以上的份額,建立公司和產品在行業內的品牌及地位,使研發和市場銷售形成良性循環。

人員風險:一旦掌握核心技術的人員流失,會直接影響到該項目正常進行。為此,公司采取吸納核心技術人員以資金和技術的方式人股,成為公司的股東和管理者,從而激發他們的主動性和積極性,確保企業技術隊伍的長期穩定,把技術和管理人員的風險降到最低。同時,公司成員一致同意,在需要引進新的人才時,可再進行持股比例的調整,使企業的發展無后顧之憂。


第三部分  項目技術與產品實現

第一章  項目基本情況

一、項目基本信息

項目名稱

SDA-N逆流在線測控裝置

所屬領域

光機電一體化

起始時間

××××

計劃完成時間

××××

申請基金路線

申報基金類型

創新項目

基金支持方式

無償資助

項目是決定企業成功的重要因素之一,項目基本情況主要反映項目的來源、成熟度、預測成敗的幾率。對企業而言,選項目要做熟不做生,否則會加大風險。

二、項目技術傳承

1.項目技術來源。

項目技術來源

自主開發

2.與項目相關的專利情況。

專利號碼

專利名稱

專利

類型

專利進展情況

專利權

人名稱

專利權人性質

與項目單位

關系

專利

范圍

2006l0018805.4

(申請號)

SDA-逆流在線測控裝置

發明

已簽發受理通知書和專利申請號

湖北迅迪科技有限公司

單位

同一單位

國內

ZL200620096206.×

(專利號)

溫度補償器

實用新型

已簽發專利證書

湖北迅迪科技有限公司

單位

同一單位

國內

20060096207.4(專利受理號)

XD913J智能均流測試儀

實用新型

已簽發受理通知書和專利申請號

湖北迅迪科技有限公司

單位

同一單位

國內

在表述技術骨干情況時,首先要描述技術專長以及相關業績,要說明本人在技術方案及總體目標方面,基礎數據多,能靈活運用所占用的資源,一句話就是有組織能力,能駕馭這個項目的完成。

人才是決定企業成敗的關鍵,是提高企業創新能力的重要力量。所以,這部分內容必須表達項目負責人的技術組織能力;自身的實力;如何駕馭企業的產品發展方向;如何營造鼓勵人才干成事,支持人才干成事,幫助人才干好事的環境。

三、項目負責人及技術骨干基本情況

項目負責人基本情況

姓名

龔先生

身份證件號碼

所學

專業

工商管理

畢業學校

××大學

學歷

大學本科

通信

地址

廣水經濟開發區107國道1號

E-mail

hb×[email protected]

目前與企業之間的關系

法人代表

手機

13907 196783

自我陳述(經歷):本人××××年參加工作,大學本科學歷,工商管理專業,高級經濟師,歷任湖北南方科技實業公司總經理、湖北迅迪科技公司董事長兼總經理。

在部隊期間長期從事技術工作和科技管理工作,先后有九項科技成果受到軍區和總部獎勵與推廣。為適應市場經濟和體現個人價值,××××年主動調到企業任職,在任迅迪公司法人代表之后參加了武漢大學EMBA的學習。

在工作中,我積極探索企業發展規律,在與核心團隊的共同努力下,用現代企業制度運作企業,平穩實現了公司的體制轉變,使企業煥發生機,形成了”真誠守信、勤儉務實、開拓創新、優質高效”的企業文化;在研發工作中通過市場需求調研,有目的地組織科技新產品研發,并利用××的研發中心平臺,實現”產、學、研”相結合;生產組織上注重部件外包,產品總裝和調試上公司自己把握,以充分利用社會資源;在激勵機制上實行崗位工資、績效工資和質量獎并舉,獎懲分明,充分調動了各部門積極性,由此公司得到了長足發展。”300kA直流大電流計量檢測裝置”獲國家有色金屬工業局”科技進步二等獎”和國家五部委頒發的”國家級新產品證書”,與××科技大學聯合研制的”強電流光纖互感器”獲”湖北省科技進步二等獎”,”APCS-C型鋁電解槽控制系統”列入”國家重點新產品”。”SDA-N逆流續表在線測控裝置”、”XD913J智能均流測試儀”均通過了省級科技成果鑒定,并分別取得了發明專利和實用新型專利。

隨著新產品陸續進入市場,產品的市場份額占同行業之首,實現了產值和效益雙翻番。

項目技術骨干基本情況

姓名

裴先生

身份證件號碼

所學專業

電子技術

畢業學校

××科技大學

學歷

大學本科

通信地址

廣水經濟開發區107國道1號

E-mail

[email protected]

目前與企業之

間的關系

技術副總

手機

1387285 1752

自我陳述(經歷):××××年7月畢業于××科技大學電子技術專業,現任本公司副總經理。本人先后在儀表車間、傳感器車間做工人,因肯鉆研業務知識、積極投入科研工作,表現突出,逐步成為公司業務骨干,通過10多年的現場實踐,摸索出了一套電磁檢測經驗,并對電磁檢測與計量有獨立見解。××××年參與“300kA直流大電流計量檢測裝置在鋁電解工業中的應用與研究”課題研究,獲國家××××工業局”科技進步二等獎”,該項目產品獲國家五部委頒發的”國家級新產品證書”。××××年參與”APCS-C型鋁電解槽控制系統”研制工作,該項目通過湖北省科技成果鑒定,并被列入國家重點新產品。××××年主導”SDA-N逆流在線測控裝置”項目研發,申請發明專利,目前已進入實審階段(專利受理號:20061001 8805.4)。參與XD913J智能均流測試儀研發,項目已申報實用新型專利(專利受理號:20060096207.4)。2007年參與中國有色建設工業總公司援建哈薩克斯坦電解鋁項目,擔任電流計量組組長,負責該項目的電流計量工作,突出的表現受到中外專家好評。


第二章  項目技術方案

一、項目總體技術概述

(一)總體技術方案

總體技術方案

在特大直流電流供電領域,通常采用多臺整流機組并聯運行,正常工作時,各機組電流分別匯入總匯流母線,當其中一臺處于工作狀態的整流機組出現短路等故障時,系統電流會流向故障機組,從而形成逆向電流,造成機組損壞或系列機組破壞等重大生產事故。

SDA-N逆流在線測控系統針對逆向電流特點,采用本公司獨創的逆流傳感器、逆流檢測儀及相關配件,在計量正向直流大電流基礎上,同時測控整流系統因故障產生的逆向電流,即:整流機組正常工作時,測控系統可實現電流計量功能;一旦整流機組突發故障產生逆流時,測控系統會及時檢測逆流大小,并通過逆流測量儀為過流(壓)保護系統提供信號,切斷網側控制保護跳閘回路,防止重大事故發生。

SDA-N逆流檢測傳感主要技術與性能指標:

輸出電壓信號DC0—5 √

電流信號4—20mA

響應時間≤50.S

量程0—400KA

功耗<5 W

工作環境溫度-40CC—75 C

供電電壓220√±10%  頻率50Hz

通過本項目實施,企業新獲得的相關證書情況

質量認證體系證書

ISO900l(2000)

國家相關行業許可證

湖北省質量技術監督局頒發的生產計量器具許可證

專利證書

發明專利(實審階段)

技術、產品鑒定證書

通過湖北省科技成果鑒定

技術可行性和成熟分析:這是整個報告的重要部分。創新點主要指獨占性、差異化的內容。產品在研發階段,針對初創型企業重點論述。

成熟性和可靠性:你解決了什么問題,要分析、對比別人沒有解決的問題,突出你的優勢和競爭力。成熟主要表現在有企業標準,一致性好;可靠主要體現在安全、壽命長、配件互換性好。論述時不要僅僅定位在一個產品上,而是一個產品鏈,要突出帶動性和促進區域經濟的發展。國家支持的不是一個產品,更不是一個企業,而是一個產業、一個地區的發展。要誰主張,誰舉證,必須是第三者出示各種檢測、查新、使用的報告,重點是標準創新,軟件創新等將會更受重視。

實施方案:

要具體,不僅要定性,更要定量,開發計劃的各階段目標都要和總論一致。

技術方案、生產方案,要模擬實際情況,預測有利因素,更要防患突發事件,并有解決方案,確保項目沒有風險。

營銷方案是整個項目的動力,賣不出去的產品將使企業運轉困難。所以,這部分要重點論述。

創新內容這部分在描述時,真正把1—2個創新點說透就行,不一定方方面面都有創新,這也是不現實的,創新愈多,風險愈大,產品的穩定性、可靠性可能問題就愈多。客戶主要是買產品的功能,買實用,買產品的安全性和提高效率的效果,不是買”創新”概念。有時我們不能把問題當成成績去談,這就事與愿違了。

 (二)項目創新內容

SDA-N逆流在線測控裝置針對電冶煉、電化學等行業中特大直流供電系統,提出并從根本上解決了多機組并聯時因分機故障產生逆向電流而引發系列機組損壞和生產事故等重大實際問題,除具有正常電能計量功能外,還可對反向逆電流進行測控,從而達到節省電能和保護整流系統的目的。

圍繞上述目標,項目采用了以下創新技術:

(1)研制了基于霍爾檢測原理的“全磁場”雙向特大直流電流傳感器。

(2)提出一種逆向電流的檢測和診斷方法。

(3)在控制方法上,提出采用全系列保護動作方式。

(4)軟件上引入中文WINDOWS的框架結構和面向對象的設計方法。

(5)設計了標準雙向串行通訊接口。

二、項目技術開發可行性

(一)項目技術現狀。

隨著我國電冶煉、電化學生產企業規模不斷擴大,對直流供電系統的電壓、電流等級要求越來越高,而與之相配套的安全保護措施則相對滯后。近年來,電解企業連續發生了多起整流機組爆炸事故,嚴重影響了企業生產,甚至引起供電電網連鎖事故,造成了巨大的經濟損失。究其原因,主要是逆流事故所致,因此對特大直流供電系統加裝逆流測控裝置勢在必行。

目前,國內尚無逆流測控裝置相關產品面世,主要依靠進口,價格奇高。從原理看,國外測控逆向電流的技術均采用將兩個取樣探頭緊貼在待測直流母線兩側的“點磁場”測量原理,不僅響應時問慢(>10mS),達不到實時測控的要求,而且受環境溫度及外磁場影響大,無法保證逆流測控裝置的可靠性和穩定性,誤動作幾率頻繁。

為此,湖北迅迪科技有限公司經過長期不懈的努力,研制開發了“SDA-N逆流在線測控裝置”,取得了具有自主知識產權的創新成果。項目產品由于采用了“全磁場”控制技術,裝置界面友好,功能齊全,可廣泛應用于冶金、化工電解等工業領域,為技術改造和新工程建設提供了投資小、建設周期短、效果顯著的實用技術,與以美國萊姆公司和瑞士ABB公司為代表的國外產品相比,在“響應時間”、 “可靠性”、 “控制點范圍”、“測量頭精度”、”使用環境溫度”性能指標上,除測量頭精度外,其他四項指標均優于或相當于國外同類產品,而銷售價格僅為國外產品的l/10,性價比遠遠優于國外,具有很強的競爭力和推廣應用前景。

SDA-N逆流檢測傳感器技術參數及與同類產品比較如下表:

SDA-N逆流檢測傳感器技術參數

輸出信號

輸出電壓信號DC0-5V  電流信號4—20mA(控制信號按用戶逆流報警要求制作)

特性

響應時間    ≤5U.S

量程   6kA、1 0kA、1 5 kA、20kA、25 kA、35kA、50kA、65 kA、75 kA

準確度  0.5%(讀數×0.5%+滿度值×0.2%)一L

0.2%(讀數×0.2%+滿度值×0.1%)一M

0.1%(讀數×0.1%+滿度值×0.05%)一H

其他影響量值誤差因素(準確度為0.1%)

位置影響傳感器偏心尺寸為母排至窗口邊緣距離的1/3時,其位置附加誤差不大于0.05%

重復裝卸誤差小于0.05%

雜散磁場影響  當現場雜散磁場不大于200GS,雜散磁場對傳感器準確度影響不大于0.05%

溫度附加誤差  在溫度為0。C—45℃,傳感器平均每10CC溫度附加誤差不大于0.05%

功耗:小于5W

絕緣電阻:在環境溫度為15—35℃,相對濕度為45℃—75℃的條件下,傳感器電源端子對外殼之間絕緣電阻大于20m歐。

過載能力:無限大(超量程后,不保證精度,但傳感器不會損壞)

使用環境

環境濕度:-40—55℃

相對濕度:無嚴重腐蝕性氣體、粉塵及其它爆炸性、腐蝕性介質

供電電壓:

SDA-N逆流測控裝置與同類產品比較

點磁場檢測逆流測控裝置

S DA-N逆流在線測控裝置

性能

指標

檢測精度:>1%

抗外磁能力:20高斯

溫漂系數:200PPM/℃

響應時間:10mS

結構特點:二點貼片式單向檢測

逆流控制儀:普通繼電保護

保護出口接點:二常開

動作時間:20MS

產品用途:逆流保護

檢測精度:≤0.2%

抗外磁能力:200高斯

溫漂系數:50PPM/℃

響應時間:50nS

結構特點:框架式正、反向檢測

逆流控制儀:嵌入式計算機控制保護

保護出口接點:多路常開(任意擴展)

動作時間:≤1 0n1S

通信接口:RS232,/485

產品用途:逆流保護、過流保護、直流電能計量

優點:

結構簡單

檢測精度高、Ⅱ向應時間快、抗干擾能力強;采用霍爾檢測原理設計制作的直流檢測傳感器,具有正、反向電流雙向檢測功能。

采用電腦結構思路的大屏幕液晶圖形顯示控制儀,軟件上引入中文WINDOWS的框架思路,高度地體現了微處理器化儀表的優越性。

40×70mm帶背光的液晶陶形顯示板,可集中顯示中文菜單、測趨數據、國{線圖表、數據含義、工程肇.位、百分比棒圖、報警狀況等。

控制邏輯結構上,采用四級門控互鎖電路,保證了產品誤動作的最小幾率。

缺點:

功能單一、檢測精度低、抗十擾能力差、誤動作幾率高、只能作為定性測控

功能強、結構較復雜

這部分內容主要突出當前的問題及開發該產品的必要性,如事故,以及造成的重大損失,說明開發“SDA-N逆流在線測控裝置”的重要意義。

通過介紹國內外的技術研究開發現狀,了解技術成熟性、市場需求性、風險的可回避性,主要了解企業對國內外信息的掌握情況,達到別人的彎路我們不要再走,別人交過的學費我們不要再交的目的。一句話:總結失敗的教訓比總結成功的經驗更重要。

關鍵技術是項目的核心.這部分也是同行、專家分析判斷項目的核心。所謂外行看熱鬧,內行看門道,這部分內容是重點,必須方向對、定位準。這部分內容應該從邏輯層入手,物理層實施,操作層體現方案和工藝,這樣看起來更清晰。

SDA-N逆流測控裝置與同類產品比較

       

點磁場檢測逆流測控裝置

SDA-N逆流在線測控裝置

性能指標

檢測精度:>1%

抗外磁能力:20高斯

溫漂系數:200PPM/CC

響應時間:10mS

結構特點:二點貼片式單向檢測

逆流控制儀:普通繼電保護

保護出口接點:二常開

動作時間:20MS

產品用途:逆流保護

檢測精度:≤0.2%

抗外磁能力:200高斯

溫漂系數:50PPM/℃

響應時間:5011S

結構特點:框架式正、反向檢測

逆流控制儀:嵌入式計算機控制保護

保護出口接點:多路常開(任意擴展)

動作時間:≤1 0mS

通信接口:R5232/485

產品用途:逆流保護、過流保護、直流電能計量

優點

結構簡單

檢測精度高、響應時間快、抗干擾能力強;采用霍爾檢測原理設計制作的直流檢測傳感器,具有正、反向電流雙向檢測功能。

采用電腦結構思路的大屏幕液晶圖形顯示控制儀,軟件上引入中文WINDOWS的框架思路,高度地體現了微處理器化儀表的優越性。

40×70。帶背光的液剮訇形顯示板,可集中顯示中文菜單、測量數據、阱線陶表、數據含義、工程單位、百分比棒陶、報警狀稅等。

控制邏輯結構上,采剛四級門控互鎖電路,保證了產品誤動作的最小幾率。

缺點

功能單一、檢測精度低、抗干擾能力差、誤動作幾率高、只能作為定性測控

功能強、結構較復雜 

(二)項目主要研究自容

SDA-N逆流在線測控裝置采用直流電流止、反向檢測一體化的設計方案,其技術參數達到:響應時間小于如50ns,測量精度小于0 .2%。其研究內容及關鍵技術主要包括以下幾個方面:

(1)    雙向特大直流電流傳感器。

為了克服“點磁場”測量方法所存在的響應慢、可靠差等問題,必須采用新的原理和方法。本項目逆流傳感器提出并采用“全磁場”檢測方式,研制一種具有正向和逆向電流檢測雙重功能的特大直流電流傳感器。

(2)逆向電流的診斷和控制算法。

由于逆流檢測傳感器安裝在整流機組直流母線(正極)的出線處,根據逆流傳感器所檢測到的逆流電流正確判斷機組故障并實施控制,是本項目需要解決的又一關鍵問題。考慮到提高測控系統控制的靈敏度等問題,需要提當一套相關的診斷和控制閥值的算法。

(3)逆流測控裝置的系統研制。

為了實現逆流測控裝置的實用化、產品化,并實現逆流測控智能化,本項目系統設計不僅要滿足相關技術標準和質量體系,還必須在技術和功能上保持先進。計算機控制技術、多功能友好的人機操作界面、逆流報警及控制等先進技術和方法是系統產品設計的主要內容。

(4)系統可靠性設計。

針對特大直流供電系統的特點,進行強弱電和抗干擾設計;電氣元件布置和結構設計、系統軟件的優化。

我們不能記住了過程,忘記了目標,這部分描述,必須和大目標的要求相聯系,要絲絲入扣,不能偏離。

(三)項目技術路線描述

1雙向特大直流電流傳感器設計。

2逆向電流診斷及控制。

3逆流控制系統設計。

技術路線必須將做的過程以及難點都要寫出來,包括標準化工藝,這樣才能保證產品的一致性和可靠性。我們許多產品不是設計不出來,而是制造不出來,許多情況是工藝路線問題、模具問題、裝配工藝問題所致。如產品生產中工藝順序不對,清潔度不夠,防靜電措施不到位,很可能使產品變成廢品。

(四)項目技術實現依據

1項目技術實現依據。

(1)雙向特大直流電流傳感器巳于×年1月6日,通過了國家高電壓計量站的計量檢測,結果表明傳感器二次信號相對于一次信號的響應時間小于50ns,測量精度優0.2%,滿足逆流測控要求。

理論是實踐的總結和升華,這部分內容要抓住人的心理、人的感觀,并要入理、入情,讓人看了覺得可信。

不同的投資人關心項目所處的不同階段:

作為“創新基金”,主要關心項目的研發和中試階段,只有這部分成熟,項目才能享用”撥款支持”。而批量生產階段的項目,只能享用“貸款貼息”支持。

判斷項目成熟性:

(1)是否符合國家、國際標準要求。

(2)是否通過了ISO9000-1 2000的要求。

(3)是否通過權威檢測部門的測試,并附報告。

(4)是否通過同行業專家部門的鑒定、評定。

(5)要有用戶報告意見。

(2)公司具有長期從事交直流電流傳感器及儀器儀表的開發、生產基礎。

(3)技術人員對特大直流供電系統逆流特性有深入的了解和控制經驗。

2.項目技術實現主要面臨的風險及應對措施。

項目產品實現主要面臨的風險如下:

(1)傳感器制造工藝要求高、調試較復雜,如果不嚴格把關,測量精度和響應速度等技術指標很難達到。

(2)由于產品應用于特大直流供電場合,所保護的整流機組是企業大型生產設備,系統可靠性非常重要,一旦誤動作或保護不及時,都將給企業造成重大經濟損失。

采取的應對措施:

(1)嚴格控制元器件的采購渠道,主要元器件使用前必須經過篩選、測試。公司每年投入資金引進國內外先進設備作為保障。

(2)嚴格按照國家及企業標準和工藝流程進行制造,對系統每一個生產環節均進行質量把關,每一臺產品必須經嚴格測試和試驗合格后入庫。

(3)對技術人員和生產人員進行定期培訓。

三、項目技術成熟性

項目所處階段

中試

項目產品銷售情況

試銷

關鍵技術成熟性分析

湖北迅迪科技有限公司是國內最先研制、開發并生產直流特大電流傳感器的生產廠家。通過多年的創新改革,取得了多項具有自主知識產權的研究成果。在SDA-N逆流在線測控裝置的生產過程中,嚴格貫徹ISO9001質量保證體系,產品根據Q/HB×D-KJ005-2007企業標準及相關標準要求,嚴格按照公司《生產操作規程》操作生產。目前,項目產品已通過湖北省電子產品質量監督檢驗站檢驗,項目技術已通過湖北省科技廳組織的科技成果鑒定。產品成型后,先后到河南××、陜西××、山東××等地進行現場試驗,產品性能均達到了設計要求,得到了用戶的認可。

系統運行考核的結果表明,該逆流測控技術能正確實現逆流故障的判斷、顯示、報警和控制,提高設備運行的安全系數,延長設備運行的使用壽命。該技術的推廣應用能取得良好的經濟效益和社會效益,實現我國多機組并聯的特大直流供電系統的安全可靠運行,提高整流器產品的市場競爭力。


第三章  項目產品化

專家評議,這是國家的一種選優機制,是保護投資者(國家、投資人)回避風險的方法。科技成果在實驗室階段可行,但在批量生產時卻不一定成熟、可靠,所以申報單位必須將產品的可重復性、一致性、穩定性講清楚。對于這點必須清楚,基金不是扶貧,更不能扶勞。專家們要對納稅人和國家負責,這部分內容很關鍵。

一、項目產品特性

產品形態:工業產品。

產品用途:廣泛應用于電冶煉、電化學、電力機車及直流輸電等行業的整流機組運行保護。

產品性能比較優勢

點磁場檢測逆流測控裝置

SDA-N逆流在線測控裝置

性能指標

檢測精度:>1%

抗外磁能力:20高斯

溫漂系數:200PPM/CC

響應時間:10mS

結構特點:二點貼片式單向檢測

逆流控制儀:普通繼電保護

保護出口接點:二常開

動作時間:20MS

產品用途:逆流保護

檢測精度:≤0.2%

抗外磁能力:200高斯

溫漂系數:50PPM/℃

響應時間:5011S

結構特點:框架式正、反向檢測

逆流控制儀:嵌入式計算機控制保護

保護出口接點:多路常開(任意擴展)

動作時間:≤10mS

通信接口:R5232,/485

產品用途:逆流保護、過流保護、直流電能計量

優點

結構簡單

檢測精度高、響應時間快、抗干擾能力強;采用霍爾檢測原理設計制作的直流檢測傳感器,具有正、反向電流雙向檢測功能

缺點

功能單一、檢測精度低、抗干擾能力差、誤動作幾率高、只能作為定性測控

功能強、結構較復雜 

現階段本項目經濟效益狀況表

因本項目新增就業人數

×人

本項目產品累計凈利潤

××萬元

本項目產品累計銷售收入

××萬元

本項目產品累計繳稅總額

××萬元

本項目產品累計創匯

××萬美元

二、項目產品生產方式及條件

任何創新都不是目的,目的是創造效率,創造效益,這部分在描述時,要說明該項目在近期的經濟效益:即產值、利稅、單位資金、單位資產的收益、勞動生產率。

生產方式和生產條件對于保證產品質量至關重要,這部分描述,要把保證產品質量和提高效率的關鍵工藝和技術設備手段表達出來,不是泛逅地描述工藝,一定要把不可替代性部分寫出來,其中創新部分要定量定性地描述。創新及生產方式、生產工藝的改變是很痛苦的,既有風險,又有樂趣和效率。這些過程都要描述,否則理解不了該產品的創新點國家鼓勵創新,包客失敗,但創新是實實在在的絕不是“忽悠”概念,而是融入在細節之中。

資金投入計劃:

必領講清楚企業資金的來源渠道,到位時間和金額數量。總之,要讓國家對你放心.相信你不是憑空捏造,是真實可信的。

1生產方式。

自行加工。

2加工必備的生產條件。

試產階段:項目產品加工的必備生產條件主要有:工程技術人員×名,其中檢測部分設計×名,控制部分設計×名,檢驗×名;生產人員××名,其中逆流檢測傳感器××人.逆流控制儀×人;生產場地面積×××平方米;生產設備××臺(套),電力增容3200KVA,生產冷卻用水20t;檢測手段完備。項目產品若形成規模化生產,其生產技術人員和生產設備則應逐步加強。

3生產工藝流程。

逆流檢測傳感器原理設計→逆流控制儀原理設計→傳感器結構加工→檢驗→入庫。

4項目產品規模化必備的生產條件。

項目產品生產工藝流程設計合理,產品根據Q/HB×D-KJ005-2007企業標準及相關標N~準tfl要求,嚴格按照公司《生產操作規程》操作生產,在公司現有生產規模基礎條件下,需新增產品設計人員×名,檢驗人員×名,熟練工人×名,生產場地×平方米,生產調試檢測設備××臺(套),電力增容l 600kvA,生產流動資金××萬元,形成年生產項目產品×××臺套、年生產總值×××萬元的能力。

三、產品化實施計劃

項目完成時所處階段

中試

項目產品銷售情況

試銷

產品執行的質量標準類型

企業標準

項目產品化實施汁劃的具體進度安排、階段目標及主要工作內容

該項目產品化實施計劃的具體進度安排分為四個階段進行:

第一階段:××××年1月至××××年1月,完成項目產晶定型,使其各項技術指標達到設汁要求(其中準確度:≤0.20%、響應時間:50nS、位置影響:≤0.10%、功耗:≤5 W、重復裝卸誤差:≤0.05%、外磁場影響:≤0.05%)。本階段已基本實施,累汁投入資金××萬元,用于改造電力設施,采購安裝設備,對生產工藝進行改進,為進入批量生產做好前期準備工作。本階段生產項目產品×××套,實現銷售收入×××萬元,稅金××萬元,凈利潤××萬元。

第二階段:××××年,追加資金×××萬元。其中×××萬元用于閻定資產投人,主要用于添置生產、技術專用設備,完成設備測試。另外××萬元用于流動資金投入,形成批量生產。該年度生產項目產品×××臺套,實現銷售收入××××萬元,稅金××萬元,凈利潤×××萬元,完成一些基礎性:工作。

第三階段:××××年,追加資金×元,用于充實流動資金,年生產項目產品××××套,實現銷售收入××××萬元,年繳稅金×××萬元,凈利潤×××萬元。

第四階段:××××—××××年,這三年時間形成穩定的生產,項目進入穩定運行期。在這個階段,每年度計劃生產產品××××臺套,實現銷售收入××××萬元,上繳稅金×××萬元,實現凈利潤×××萬元、該項目通過上述四個階段的實施,累計投資×××萬元,項目達到年生產產品××××套,實現年銷售收入××××萬元,年繳納稅金×××萬元,年凈利潤×××萬元。達到項目設計的總目標,通過項目驗收。

項目產晶應取得的相關許可認證證書

項目取得湖北省質量技術監督局頒發的生產計量產品許町證

通過本項目實施企業新獲得的相關資質證書等

取得本項目發明專利證書(實審階段)


第四部分  項目產品市場與競爭

第一章  市場概述

技術經濟指標對比:

主要說明由于項目的完成促進了企業的科技進步,體現了社會效益和經濟效益。

項目好必須具備如下冬件。

技術成熟、市場有需求、具備相應的生產及管理條件、具備一定的財力、具備政策及相應的外部和諧環境。

(1)企業的生產條件,必要的加工設備,儀器檢測,水、電、氣、暖、環保設施等。

(2)工藝條件是否成熟。成果移植到生產線、工藝參數、工藝流程、在線檢測等,是否可滿足產品一致性、可靠性的要求。

(3)批量生產中的標準化技術及管理條件如何。

市場概述這部分對企業和產品極為關鍵,市場是一種投票機制,顧客自由表達意見i,產品賣得多,說明得到市場認同。企業既要賣產品,更要賣服務。市場是企業實力的對抗,更是智慧的較量。

一、行業及市場概述

由于以前國內電解生產企業的牛產規模較小,對直流供電的變流系統電壓、電流等級要求較低,對逆流事故危害的意識還很淡薄。隨著電解生產企業的生產規模不斷擴大,對直流供電的變流系統電壓、電流等級要求越來越高,逆流事故危害的問題便突出地暴露出來了。因國內變流設備在提高容量的同時,相配套的安全保護措施沒能及時跟上,少數電解牛產企業只能花費大量的外匯去購買國外昂貴的逆流測控裝置以解燃眉之急。市場上的逆流測控裝置,在設計原理上采用的還是兩點式“點磁場”采樣支路母線逆流趨勢的方式來達到控制的目的。

預測未來、論述技術的成熟性,從國家規劃大的需求預測宏觀市場、動態市場;要知己知彼,通過與競爭對手的比較,找準自己的定位,找準理論上成熟、技術上可行,本企業又有地域優勢、政策優勢、市場優勢的項目攻關,這就有成功的可能性。

一個好的企業,通常是三分技術七分管理,只有管理搞好了,才能使技術優勢在產品中充分體現。銷售商品時,實際上是在賣企業的文化,賣企業的管理理念。產品在市場上的競爭,是質量的競爭,是價格的競爭,歸根到底是技術和管理的競爭。當然,核心是人才的競爭。

因此,企業必須創造良好的人才成長環境,使各類人才各司其職,各展其才,盡心盡力,相互理解,通力協作,這才是企業興旺發達的不竭動力。

目前,國內也有2家小型企業生產制作逆流保護產品,但原理上采用的也是“點磁場”采樣支路母線逆流趨勢的方式。受其測控原理局限的影響僅以低價位沖擊市場,國內市場份額較小。本項目采用公司自主知識產權的“全磁場”逆流檢測技術,產品具有優于其他逆流保護產品性能指標的技術優勢,其高性價比已逐步被用戶接受和認可。

二、項目產品的市場需求程度

隨著社會的發展,電冶煉、電化學工業企業的生產規模不斷擴大,企業生產用電由80k A系列電流逐步上升到400 kA系列電流,供電設備變壓器及整流柜容量達到450000kVA等級。以電解鋁行業為例,一般生產規模設計在××萬噸/年以上,有的已達到××萬噸/年。按最典型的×萬噸一個系列所需供電變流機組××套,配備50kA在線逆流測控裝置××套計,所需逆流測控裝置××套以上。目前,國內電解鋁行業的鋁錠年生產量大約在××××萬噸左右,所需逆流測控裝置××××套以上,加上有色金屬冶煉的銅、鋅等其他行業、化工行業及國外項目等等,所需逆流測控裝置的市場潛力非常巨大。

三、目標市場

項目產品采用先進的“全磁場”測控原理,同時由于企業技術力量雄厚,生產設備齊全,管理手段完備,地理位置優越,生產經營優勢明顯等,能夠及時滿足不同用戶對項目產品的需求。目前,隨著國內用戶對“逆流”危害造成事故頻發的逐步認識,對原有變流設備紛紛改造和加裝逆流保護測控裝置。為此,公司的目標市場主要定位于電冶煉、電化學等工業領域,同時積極與國家中鋁公司、中色建等單位的涉外承包項目達成長期配套供貨協議,拓展海外市場:具體目標市場為國內電解鋁行業××××套,氯堿行業×××套,銅、鋅等有色金屬行業×××套,輸變電、涉外及其他行業×××套。

第二章  競爭分析

目前,市場上逆流保護測控裝置產品有兩種方式,一種是“貼片式"即兩個檢測點緊貼在直流支母線兩側上的“點磁場”檢測加普通控制的方式。該產品價格低廉,但其測控原理比較簡單,滿足不了用戶使用要求,已逐步被市場淘汰。一種是獲得發明專利的本項目產品,為“框架式”套在直流支母線上的“全磁場”正、反向檢測一體化加智能化控制的方式。雖然價格貴于前一種產品,但其既可正向計量檢測又可反向保護檢測,在保證必需的正向計量檢測同時無須增加反向保護檢測裝置,為用戶節約了投入成本,多功能智能化的控制儀使用非常便捷,先進的測控原理設計以其高可靠性、高穩定性、高性價比的特點得到用戶的認可。

在產品的生產技術及產品質量上,嚴格按照ISO9001質量保證體系程序及企業生產操作規程把關,采用先進的生產工藝技術和先進的生產設備及檢測設備生產,確保產品質量的穩定。

公司組建了一支專業技術性強,營銷業務水平高的銷售隊伍,采用多種形式宣傳公司產品,建立廣泛的營銷網絡,不斷提高產品的市場占有率。嚴格按照現代企業管理模式運作,建立健全了各種規章制度,完善了生產現場管理,并對人力資源、生產要素、營銷網點進行了合理部署,企業整體素質不斷提高。

公司地理位置優越,地處京廣鐵路、漢丹鐵路和107、316國道及京珠高速公路交匯處的湖北門戶廣水市,交通十分便利,物流、信息流快速暢通,有利二于產品的原材料采購和產品銷售。

綜上所述,項目產品由于采用了“全磁場”正、反向檢測一體化設計方案和嵌入式計算機控制技術精工制作,與市場同類產品相比,無論在技術、質量、價格、營銷上,還是在生產管理、區位優勢上,都具有很強的競爭力,具有廣闊的推廣應用前景。

第三章  市場策略

市場調查與競爭力:

首先要從國際、國內的發展趨勢分析,是否納入國家規劃,有什么大需求,預測動態市場,如奧運、國家重大工程。論述要定量且有歷史資料,要有市場營銷戰略,要與同行企業對比分析。

物質資源的開發是有限的,而智力資源的開發是無限的j企業是放大器,其中核心是組織和開發技術的智力,這樣企業才有活力,有生命力。

一、市場開發策略

1.申請發明專利,組織項目產品科技成果鑒定會,通過專家評審,定位產品科技水平,在國家權威行業媒體《有色金屬報》刊發消息。

2.在公司網站發布信息,通過互聯網平臺廣泛傳播產品信息,在GOOGLE、百度等主流搜索引擎競標提高項目產品的知名度和推廣力度。

3.積極參與有色、化工等行業的各種學術會議和產品展示會,與行業專家、設備使用和管理人員廣泛交流溝通,擴大企業影響力。

4.印制產品畫冊,通過現有的銷售網絡廣泛宣傳推廣,并在公司銷售部成立市場開發科,配備專人財項目產品的招投標、市場開拓、產品策劃、產銷協調、信息反饋及廣告宣傳等方面制定有效措施,以提高公司對國內外市場的快速反應能力。

5.利用參與每年一度有影響力的“廣交會”、“高交會”、行業博覽會及行業技術交流會的機會,進行項目信息交流與宣傳。

通過以上多種形式的宣傳,力爭2年內占有國內市場50%的份額,5年內占有國內市場70%的份額。使項目產品市場占有率穩步提高。

二、人力資源規劃

1.廣納人才:每年大專院校畢生供需見而的機會,擇優挑選專業對口的高校應屆畢業生,與其簽訂就業合同,為公司補充新鮮隨液;針對企業生產現狀,在人才交流市場廣納賢才,招錄有豐富經驗的專業技術人員,充實到生產一線;同時,多方聯系聘請國內知名專家教授擔任技術頤問,為企業的技術進步提供技術支撐。

2.健全激勵機制:對引進的高級技術人才和管理人才,鼓勵其參股控股;進一步建立健全考核機制。

3.晉升、晉級獎勵制度:將工作業績與個人工資獎金掛鉤,以考核成績作為員工工資分配系數,獎勤罰懶,鼓勵先進,以此激勵員工作主動性和積極性,增強工作責任心,促進企業全面發展。

4.搞好技術培訓:在搞好企業內部技術培訓的同時,公司每年從青年員工中挑選幾名思想好、工作優、有發展前途的技術骨干,到××科技大學、××理工大學等高校進行專業技術培訓,提高他們的專業技術水平,為公司培養一批高中級專業技術人才,為公司的進一步發展提供強大的后備力量。

5.完善保障機制:公司根據社會保障相關政策,對全體員工實行醫療保險、養老保險和人身意外傷害保險制度,以解決職工的后顧之憂,增強公司的凝集力和員工工作積極性。

三、人力資源管理策略

充分發揮公司現有研發、制造、營銷、管理人才資源,以人為本,發揮每個人的潛能,推動再就業和養老保險等社會化改革進程,建立人力資源運行機制,實行機制納人、政策富人、激勵能人、培訓新人四招并舉,搭建起筑巢引風、招攬人才的平臺,建設一支配備合理,素質高、技能好、業務精的英才隊伍。

四、資本運作

充分利用現有資產,通過擴權增股,提供充裕的資本支持,加強資金應收應付管理,加快資金回籠,提高資金利用率和財務內部收益率;開展增產節約、增收節支活動,降低生產成本,提高投入產出比。

五、管理規劃

資本運作主要將企業的有形的、無形的資源盤活,通過資本運作吸引更多的資源。通常企業的資源越多,吸引的外來資源也就越多。

財務管理:

是企業綜合能力的集中體現,它是企業總體的縮影,通過分析看到企業的成長性、效益情況、市場情況。管理是企業基礎,管理不是目的,經營才是企業的目的,經營就必須研究市場、技術開發、銷售、生產。

同樣,技術是企業的動力,是企業的工具,是為經營服務的,通過新技術可以:

(1)引導、開拓市場。

(2)研發新產品、提高競爭力

(3)提高信息的不對稱性,利用競爭情報獲取更大利潤。

以現代企業管理制度為基準,努力建立健全各項規章制度,重點加強人員財務、生產、營銷方面的管理,促使企業整體素質不斷提高。

1.人員管理。堅持以人為本的觀念,合理安排人力資源,努力營造良好用人環境并積極打造“厚德載物,樸誠待人”的企業形象,對職工工資實行績效掛鉤制,鼓勵職工以企業為家,用真誠回報社會,充分調動人的積極性。

2.財務管理。建立健全財務管理體系,公司設立財務部,車間設成本核算員,科學制定各項基礎管理定額,嚴格執行按月成本分析、定期財務公開和重點審計制度,規范會計財務行為,保證會計核算資料真實可靠,提高公司經營決策的科學性。

3.營銷管理。建立包括市場調查與預測、廣告宣傳、售后服務在內的機動靈活的營銷體系。全面推行銷售費用包干、貨款回收與利益掛鉤、重獎有功銷售人員政策,督促銷售人員提前介入市場,搞好市場調查和項目產品宣傳,并對每個客戶建立信息檔案,隨時保持聯系,不斷拓寬市場,提高營銷效益。

4.生產管理。建立健全安全質量管理體系,實行物資采購、入庫、驗收、交舊領新一條龍管理。強化生產、工藝、技術、設備的現場管理,生產過程嚴格按生產操作規程操作,以保證優質、高效、低耗。同時,公司按照ISO9001質量保證體系要求,全面開展QC小組活動,對生產過程進行全程控制,以提高產品質量,確保產品出廠合格率達到100%。

六、其他策略

公司將依托現有技術和市場營銷優勢以及我國電解工業發展帶來的機遇,以科技為先導,以創新為動力,不斷加大科技投入和技術創新山度,加快科技成果轉化,搞好產品結構調整,形成以直流計量測控產品為主線的經營格局。同時,堅持產品生產高技術含量、高附加值、高市場占有率的發展方針,逐步壯大企業綜合經濟實力,在國內自動控制產品制造業穩步、健康、持續發展。


第五部分 商業模式

一、項目產品的開發生產策略

1.指導思想。充分利用企業現有技術、人才、市場、價格方面的優勢,合理配備牛產要素和各種資源,建立健全產品開發、生產、銷售體系,不斷提高產品的綜合競爭力,盡快滿足國內外市場需求。

2.具體策略。

(1)開發策略:以木公司技術人才為支撐,不斷強化公司技術研發中心建設,繼續加強與××科技大學、××工業大學、×網××高壓研究院等單位的技術合作關系,利用他們的技術力量和優勢,提升和培養自己的技術開發隊伍。根據市場需求研發直流大電流計量與測控產品,并逐步提高產品的技術含量和T業附加值。

(2)生產策略:產品實行以銷定產,常規部件外包為主,關鍵部件自行加工為主,生產工藝管理嚴格按照ISO900l:2000國際質量管理體系和Q/HBXD1005-2007企業標準要求,確保每道丁序的完整性,使產品合格率達到100%。同時,新增部分生產設備和輔助設備,在確保產品質量的前提下,進一步提高材料利用率和生產效率,降低生產成本。

(3)銷售策略:公司在產品銷售上實行區域負責制與全員銷售制相結合,充分發揮各營銷網點及個人的作用,對大客戶可實行定期供貨,并給予少量賒銷,以增強用戶對公司的信任度。由于公司產品技術含量高,屬于高新技術產品,因此,采取先人為主的策略,及時搶占市場,引導消費。

二、項目產品的市場營銷策略

1.市場推廣計劃。該項目產品采用公司自有專利技術生產,是冶金、化工電解等工業企業的更新換代產品,公司已印制產品畫冊,向外廣泛宣傳推薦,并在公司銷售部成立了市場開發科,配備專人對項目產品的招投標、市場開拓、產品策劃、產銷協調、信息反饋及廣告宣傳等方面制定有效的營銷措施,以提高公司對國內外市場的快速反應能力。利用參與每年一度有影響力的“廣交會”、“高交會”、行業博覽會及行業技術交流會的機會,進行項目信息交流與宣傳。

通過以上多種形式的宣傳,力爭2年內占有市場50%的份額,5年內占有市場70%的份額,使項目產品市場占有率穩步提高。

2.產品銷售計劃。以國內大中型冶金、化工企業為重點,項目執行期內××××年銷售×××套,實現銷售收入××××萬元,從××××年開始,每年銷售××××套,實現年銷售收入××××萬元,達到年產銷××××套的產銷能力。目前,公司已建立包括市場調查與預測、廣告宣傳、市場推銷、售后服務在內的機動靈活的營銷體系,全面推行銷售費用包干,貨款回收與個人利益掛鉤,重獎有功銷售人員等制度,并在現有銷售網絡基礎上,不斷開發新市場,發展新用戶,努力拓寬銷售市場。建立項目產品用戶檔案,與用戶建立定期互訪制度,及時反饋用戶信息,改進或提高產品質量,更好地滿足市場需求。

三、項目獲利方式

預則立,不預則廢。節電技術發展日新月異,這部分必須說明企業以什么技術為主,如何創新,如何做好今天的市場,抓住潛在的客戶,開發和引導將來的節電產品市場。數據無法預測,但可預測趨勢,預測努力的方向和將要付出的艱辛。這方面要體現效率就是生命,時間就是金錢的理解,不能慢慢來。包括產品本身如何小型化,如何進一步自動化,如何操作更方便,要在將來進一步開發新材料、新工藝、新產品,要使產品更實用,將采如何加速產品的流動性.提高資金的周轉速度也要有描述,即提高資金的利用效率,改變目前靠資金、價格拉動市場的現狀。

企業經濟狀況:

財務六犬指標要合理,不是愈大愈好,要實事求是,注重銷售收入與銷售額是兩個概念,銷售收入必須資金到位。

通過財務分析可以了解企業的經營狀況,即:

(1)商品的經營情況可以通過銷售額、庫存等了解。

(2)資產經營情況,各生產要素分配是否合理,凈資產效益、人均利潤等:

(3)資本的經營情況、產權情況,企業必須讓股東得到利潤。通過財務分析,也能折射出企業管理水平。

本項目通過生產銷售項目產品和技術服務方式獲利。

項目產品由于采用了“全磁場”正、反向檢測一體化設計方案,屬國內首創,技術含量高,先進的測控原理設計以其高可靠性、高穩定性、高性價比的特點,較好地解決了用戶變流系統直流電能準確計量和保護系統可靠沏控的問題,為項目產品最終走向用戶轉化為現金流,促進公司持續、穩步、健康發展做出了重大貢獻。項目達產后可形成××××套年生產能力,預計每年可實現銷售收入××××萬元。

由于本項目為發明專利產品,產品技術含量高、生產成本低、市場容量大,屬朝陽產品,只要保證產品質量,鞏固銷售市場,就可通過產品銷售和售后的技術服務方式獲利。

四、企業未來1—5年的定位發展計劃

未來5年,公司將始終堅持技術創新,不斷加大自主創新力度,致力于新產品、新技術、新工藝開發,并將企業定位于以生產直流特大電流計量和測控設備為主,成為行業龍頭企業。

具體發展計劃如下:

前期已經完成投資:××××年1月至××××年,投入資金××萬元。改造電力設施,采購安裝檢測及配套設備。對一體化逆流檢測傳感器成型技術生產工藝進行改進。增加相應檢測及調試設備,為進入批量生產做好前期準備工作。本年度生產項目產品×××臺套,實現銷售收入×××萬元,稅金×萬元,凈利潤××萬元,完成一此基礎性工作。項目技術對企業發展起著直耍的促進作用。

第一年:××××年,追加資金×××萬元。其中×××萬元用于固定資產投入,主要用于添置生產、技術專用設備,完成設備調試。另外××萬元用于流動資金投入,增加銷售人員,開拓國內市場,建全銷售網絡,形成批量生產階段。同時,大量收集用戶使用情況信息,研究分析項目產品在運行過程中的合理性,并針對問題拿出改進方案,加強生產工藝控制,提高產品精度,確保批量生產情況下的產品穩定性。本年度生產項目產品×××臺套,實現銷售收入×××萬元,稅金××萬元,凈利潤×萬元,完成一些基礎性工作。項目技術對企業發展起著重要的促進作用。

第二年:×××年,追加資金××萬元,主要用于充實流動資金,本年度生產項目產品×套,實現銷售收入××××萬元,稅金×××萬元,凈利潤××萬元。由此可見,本項目的實施對企業發展和后續創新起重要作用。

第三、四、五年:××××—××××年,這3年時間形成穩定的生產,項目進入穩定運行期。在這個階段每年度計劃生產項目產品××××臺套,每年實現銷售收入××××萬元,每年上繳稅金×××萬元,實現年凈利潤×××萬元。本階段企業已形成一定規模,本項目在企業發展中起著支撐作用。


第六部分  企業歷史財務分析

第一章  企業歷史財務分析

一、近3年財務分析

近3年公司財務指標表

項目\年份

第一年

第二年

第三年

總咨產

×××

×××

×××

凈資產

×××

×××

×××

主營業務收入

×××

×××

×××

凈利潤

×××

×××

×××

資產負債率

×××

×××

×××

流動比率

×××

×××

×××

速動比率

×××

×××

×××

凈資產收益率

×××

×××

×××

銷售利潤率

×××

×××

×××

由以上各年度財務指標可見,本公司3年來總資產以每年不低于15%的速度增加,凈資產增長速度為20%,凈利潤成倍增長,各項財務指標趨于合理化,公司財務狀況良好,資產優良,未來發展潛力大。

二、對上年度財務報表中的主要科目進行分析說明

××××年度財務報表主要科目情況分析

財務科目

年初數

年末數

本年增減情況

應收賬款(萬元)

×××

×××

××

應付賬款(萬元)

×××

×××

××

其它應收款(萬元)

××

××

××

其它應付款(萬元)

×××

×××

××

銀行借款(萬元)

0

0

0

    ××××年度本公司財務報表中各科目年末數都有所增加,是因為公司經營狀況良好,資金周圍順利,公司信譽不斷增加,并為申報的項目實施做好了準備。

投資預算:

投資預算主要論述:

(1)已完成的投資額,即提出申請項目已投入的資金。

(2)新增投資情況,主要指固定資產和流動資金。

這部分重點是:

(1)投資結構合理.如固定資產與流動資產比例,開發費用與測試費,不能搞重復建設、基金主要支持技術進步,土建項目不宜過大。

(2)企業、地方、國家的投資比例要合理。

(3)資金來源可靠,到位時間有保證,調試設備資金有落實。

(4)資金的使用要合理,原則上按申請書的支出范圍填寫,如:固定資產購置費,主要指儀器設備安裝;研發及中試費,即材料、動力、評審、培訓費用等。

應收賬款賬齡分析    單位:萬元

賬齡

金額

所占比例

1年以下

×××

××

l—3年

×

×

3年以上

×

××

合計

×××

l00%

應付賬款明細分析    單位:萬元

債權人名稱

金額

付款期限

說明

××建華五金廠

38.46

1年

材料款

××電工儀表廠

43.8 l

1年

材料款

××集團有限公司

27.00

1年

材料款

××協電技術所

4.41

2年

設備款

××百德利公司

14.88

2年

材料款

合計

129

主營業務收入構成分析    單位:萬元

銷售名稱

金額

所占比例

傳感器及儀器儀表

×××

××%

其他

××

×%

合計

×××

100%

第二章  項目投融資

一、項目投資

近期項目完成的投資情況

(上年度1月1日一申報前1個月)

金額

××萬元

來源

企業自籌

用途

研發經費投入××萬元

廠房改造××萬元

電力設施改造××萬元

新增投資預算及依據

固定資產投資

××萬元

流動資產投資

××萬元

依據:見新增固定資產投資估算表、新增流動資產估算表。

新增固定資產投資估算表  單位:萬元

項目名稱

型號及生產廠家

單價

數量

金額

直流穩壓源

株洲整流器

×

2

××

320KA直流電壓檢測裝置

國家高壓直流標準計量所

××

2

×××

高精度直流比較儀

國家高壓直流標準計量所

×

1

×

高精度數字直流電壓表

惠普

×

2

×

精密電阻分壓器

上海電工儀表廠

×

4

××

高精度直流大電流分流器5000A/l1000A

英國劍橋

×

2

××

逆流保護出口動作試驗臺

自制

××

l

××

直流電壓法測差整檢裝置

自制

××

1

××

合   計

×××

新增流動資金估算表    單位:萬元

項     目

第一年

第二年

銷售收入

××××

××××

流動資金周轉天數

22天

33天

流動資金需要量

××

×××

新增流動資金

××

××

二、項目融資(計劃新增投資)

項目融資情況表

企業自籌

×××萬元

銀行貸款

0

財政撥款

×××

萬元

其中地方政府資助

××萬元(含財政匹配××萬元)

其中國家創新基金資助

×××萬元

申請支持方式

√1.無償資助2.貸款貼息

其  他

0

是否申請國家創新基金

是√、否

申請國家創新基金資助

×××萬元

申請支持方式

l、√無償資助2.貸款貼息

企業自籌資金×××萬元,將從公司現有留利和自有流動資金中獲取。

國家創新基金使用計劃:2008年用××萬元購置設備固定資產,2009年用××萬元補充流動資金。


第三章  項目經濟效益分析

質量和成本是管理者永恒的課題。

而多、快、好、省是目標。

生產成本=物質成本+貿易成本。

作為企業一定要搞差異化戰略,要搞成本領先戰略。只有制造差異化,才能超越對手.創造市場、引導市場;只有制定超越的模式,不斷地調整自身實力和資源,才能創造更多的利潤。

企業的產品定價很關鍵。這是產品質量、管理水平、市場預測、發展潛力的綜合體現,也是產品進入市場的核心競爭力的外在表現。所以.這部分內容一定要科數字分析為依據。企業和同行不要搞價格競爭,而應是質量競爭。

一、項目產品生產規模及銷售量

年   份

生產規模(臺)

銷售金額(萬元)

2007年試營硝

××××

××××

第一年(2008年)

××××

××××

第二年(2009年)

××××

××××

第二年(2010年)

××××

××××

第四年(2011年)

××××

××××

第五年(2012年)

××××

××××

相關分析

本項目產品的生產規模及銷售量依賴于市場需求以及產品的銷售價格。從目前情況看,國內對同類產品的需求主要依賴進口,且該用戶群體基本亦為國內主要電解鋁、電解銅及涉及直流領域的相關產業。

與國外同類產品相比,本項目產品有著明顯的性價比,產品上市將打破這些廠家長期依賴進口產品的局面,促進民族工業發展。

二、項目產品生產成本

產品單位成本表    單位:萬元

產品名稱:SDA-N逆流在線測控裝置(以50KA逆流裝置為例)

費用要素

耗用量

單價

變動成本

固定成本

直接

材料

導磁鐵芯

××

×

×

霍爾元件

××

×

×

集成電路

××

×

×

電子元器件

若干

×

小  計

×

直接人工

×

制造費用

×

其中:折舊

×

合  計

×

×

單位生產成本合計

×××

達產年份總成本費用估算表    單位:萬元

項  目

產量規模

金  額

單位成本

×

××××臺套

××××

銷售費用

×

×××

管理費用

×

×××

其中:折舊

××

財務費用

×

××

其他費用

×

××

總成本費用

×

××××臺套

××××

三、項目產品定價

1.分析說明項目產品的價格。

本項目產品進入市場后根據產品成本以及相關稅費加上合理利潤確定產品銷售價格為:××元人民幣/每臺套。

2.定價策略。

根據現有的電子產品市場的供求關系,我們采取微利搶占市場的定價策略,項目產品銷售價格低于同類產品,有很強的競爭優勢,從而加快項目產品的效益化,使企業獲得更多的利潤。

四、本項目經濟效益預測

項目經濟效益預測        單位:萬元

項  目

第一年

第二年

第=年

第四年

第五年

產品銷售收入

銷售稅金及附加

總成本費用

利潤總額

所得稅

凈利潤

項目執行期內實現的經濟效益預測

累計銷售收入

×××萬元

累計凈利潤

×××萬元

累計繳稅總額

×××萬元

累計創匯

×××萬美元

年生產能力

××××臺

新增就業人數

××人

這部分必須要事求是,最好要動態地測算,要隨著市場的變化進行計算。這部分內容不僅是給“創新基金”專家看,更重要的是給自己看。自己必須明白,這個項目是否有效益。

從企業的發展而言,“創新基金”的70萬—80萬元僅僅是蠅頭小利,而通過投資分析,真正理清思路,把握好企業的項目方向,這才是企業的根本出路。

企業發展思路:

(1)技術上超前。

(2)質量上可靠、安全。

(3)管理上嚴格,且能調動人的積極性

(4)在財務上艘益明顯,財務是企業管理好壞的睛雨表。

總之,企業要生存發展,企業學習的、變化的速度就必須超過或等于環境的變化速度。

企業的組織機構要不斷地適壓環境的變化,領導權不僅屬于企業上層,管理人員要讓真正有才干的員工也可以參與領導,這樣的組織才能有生氣。

每個企業有新的“超越”,就必須要靠“自身”而不是靠別人的推動,否則就是“人不自立天難助”。

五、項目投資靜態分析

×××—×××年靜態現金流量表

單位:萬元

項目/年度

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

現金流入

×××

×××

×××

×××

×××

其中:銷售收入

×××

×××

×××

×××

×××

收回流動資金

現金流出

×××

×××

×××

×××

×××

其中:固定資產投入

×××

流動資金投入

××

×××

經營成本

×××

×××

×××

×××

×××

相關稅費

×××

×××

×××

×××

×××

凈現金流量

×××

×××

×××

×××

×××

累計凈現金流量

×××

×××

×××

×××

×××

(1)投資利潤率。投資利潤率為72.16%。

(2)投資回收期。投資回收期為2.58年。

(3)凈現值。以我國現行5年期銀行貸款利率的、平均水平7.65%計算,該項目的凈現值為×××萬元。

(4)內部受益率。經計算該項目的內部收益率為:××%。

(5)盈虧平衡分析。保本銷售量×××(臺套),保本銷售額×××(萬元)。根據相關數據,該項目的銷售量達到×××臺時就達到了盈虧平衡點,此時保本的銷售額為××萬元。

(6)項目的風險性及不確定件分析。本項目符合國家的產業政策,近10年將呈強勘勢頭,宏觀政策方面不存在風險。所涉及的風險體現在經營方面,主要有市場銷售,生產成本、生產技術風險,但在這地方面我們都有應對措施(如:銷售無須另開辟市場可完全利用現有銷售網絡;原材料采購直接與牛產廠家交易無須中間環節,從而保證生產成本最低化。技術方面,公司同時與多所院校、科研院所保持哳作關系等),這此凼素都不會形成較大的障礙。

影響本項目績效的主要因素有:產品價格、單位變動成本、固定成本、銷售量等,通過計算,以上諸因素除銷量外,其他因素敏感系數的絕對值均小于1,從百分率來看,利潤增長速率隨銷量變化較大,因此,增加產銷量是提高盈利的最有效手段。另外,價格的波動會對利潤產生一定的影響,通過計算,唯有產品價格降低超過50%時才會使財務內部收益率達到臨界點,而這種可能性極小。我們預測今后5年的價格波動不會太大,因此,該項目具有較強的抗風險能力。


第四章  企業發展預測

項目完成時

企業資產規模

企業年銷售收入

企業人員總數

××××萬元

××××萬元

××人

簡述預測依據:根據市場需求及產品市場潛力,在項目執行期內預計實現年銷售收入××××萬元,實現凈利潤×××萬元。從項目的財務評價指標分析,其投資利潤率高、投資回收期短、投資報酬率高、獲利能力強。

1.資產規模預測。

公司現有資產×××萬元,在執行期內(××××年6月—××××年6月)共新增投資×××萬元,到達產期內資產總值達到××××萬元。

2.銷售收入預測。

項目完成后5年內累計銷售收入××××萬元。

3.員工人數預測。

××××年7月公司員工人數為××人,項目執行期末職工人數約為××人。


第七部分 企業財務基本數據

這部分是整個企業面貌的縮影.所以數據一定要真實。否則既害剮人更害自己。失宴的數據將會掩蓋真實的問題,將會造成決策失誤,只有數據的真實性,才有分析的有效性。

資金短缺對企業是永恒的主題,企業可以通過直接融資和問接融資等多種方式籌集資金。但核心的問題是產品是否商章場。企業管理生產是否有效率、有效益。對于融資方式而言,沒有好壞之分,只有適應不適應的問題。

單位:元

科    目

前兩年

前一年

最近一個月

貨幣資金

短期投資

府收賬款

其他應收款

存貨

流動資產臺汁

固定資產原值

同定資產合計

無形資產

遞延資產

總資產

短期借款

應付賬款

預收賬款

應付工資

其他應付款

流動負債合計

長期負債合計

宴收資本

資本公積

盈余公積

未分配利潤

所有者極益合計

主營業務收入

主營業務成本

主營業務稅金及附加

主營業務利潤

營業費用

管理費用

財務費用

營業利潤

投資收益

營業外收入

營業外支出

其他業務利潤

利潤總額

凈利潤

銷售商品、提供勞務收到的現金

購買商品、接受勞務支付的現金

支付給職工以及為職工支付的現金

經營活動中產生的現金凈額

投資活動產生的現金流量:

購建固定資產所支付的現金

投資活動產生的現金流量凈額

籌資活動所產生的現金凈額

現金及現金等價物凈增加額


第八部分  附    件

序號

附件名稱

數字化

掃  描

紙質材料

備    注

1

企業法人營業執照

副本

備查(必須提供)

2

審計報告

可以摘要

可以掃描

原件

兩年(必須提供)

3

資產負債表(審計單位蓋章)

可以摘要

可以掃描

原件

兩年(必須提供)

4

利潤表(審計單位蓋章)

可以摘要

可以掃描

原件

兩年(必須提供)

5

現金流量表(審計單位蓋章)

可以摘要

可以掃描

原件

兩年(必須提供)

6

資產負債表(申報單位蓋章)

可以摘要

可以掃描

原件

最近一個月(必須提供)

7

利潤表(申報單位蓋章)

可以摘要

可以掃描

原件

最近一個月(必須提供)

8

現金流量表(申報單位蓋章)

可以摘要

可以掃描

原件

最近一個月

9

專利證書

可以摘要

可以掃描

復印件

10

技術合同(轉讓合同、合作合同等)

可以摘要

可以掃描

復印件

11

查新報告

可以摘要

可以掃描

復印件

12

項目列入國家、地方計劃文件(合同)

必須摘要

可以掃描

復印件

13

“863”專家組推薦意見

必須摘要

可以掃描

復印件

14

科技成果(新產品)鑒定證書

必須摘要

可以掃描

復印件

15

科技成果鑒定證書—主要研制人員名單

必須摘要

可以掃描

復印件

16

科技成果鑒定證書—鑒定委員會名單

必須摘要

可以掃描

復印件

17

臨床批文

必須摘要

可以掃描

復印件

18

其他需要提供的附件材料

必須摘要

可以掃描

復印件

1

會計師事務所執業許可證

可以索引

可以掃描

復印件

2

注冊會計師證書的復印件

可以索引

可以掃描

復印件

3

高新技術企業證書

可以索引

可以掃描

復印件

4

藥品GMP證書

可以索引

可以掃描

復印件

5

獲獎證書

可以索引

可以掃描

復印件

6

質量體系、環境體系認證

可以索引

可以掃描

復印件

7

環境保護產品認定證書

可以索引

可以掃描

復印件

8

計量器具樣機試驗合格證書

可以索引

可以掃描

復印件

9

檢測報告

可以索引

可以掃描

復印件

10

環保證明

必須索引

可以掃描

復印件

11

出口證明

必須索引

可以掃描

復印件

12

特殊產品生產許可證

必須索引

可以掃描

復印件

13

軟件著作權登記證書

必須索引

可以掃描

復印件

14

農肥、農藥登記證

必須索引

可以掃描

復印件

15

通訊、電力入網證

必須索引

可以掃描

復印件

16

用戶報告

必須索引

可以掃描

復印件

17

中俄合作專項資金申請表

必須索引

可以掃描

復印件

18

股東會議決議

必須索引

可以掃描

復印件

19

減、免稅批準通知書

必須索引

可以掃描

復印件

申請貸款貼息項目必須提供

20

銀行貸款承諾

必須索引

可以掃描

復印件

21

銀行貸款合同、借款憑證、貸款付息單等

必須索引

可以掃描

復印件

22

其他需要提供的附件材料

必須索引

可以掃描

復印件

1

全套申報材料打印件(條碼頁角)

可以打印

 

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