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中小企業創新基金案例分析1

案例分析Ⅱ:三相電機全自動相控節電器

三相電機全自動相控節電器

項目編號:

檔案編號:

科技型中小企業技術創新基金項目申請資料

申  請  系  列:B l 1

項  目  名  稱:三相電機全自動相控節電器

技  術  領  域:新能源與高效節能

企  業  名  稱:

企業法定代表人:×××

企業所在地:×××

項目組織單位:××省科學技術廳

服  務  機  構:××省科學技術情報研究所

科技部科技型中小企業技術創新基金管理中心制

二00七年


第一部分 項目概述

在我國,約有10億臺交流電動機在運行,60%的工業電機消耗了約70%的電網電能。美國國家電力研究所(EPRI)的研究表明,60%的交流電動機是在其設計額定負荷的55%或更低狀態下運行。在此狀態下,電機消耗的電能中有相當部分是以發熱、鐵損、噪音與振動等形式浪費掉。

項目組從1999年開始,深入五金、機械、家電等使習交流電動機較多的工廠企業,對運行中交流電動機的工作狀態進行監測、分析研究。研究表明,空載、輕載運行中的交流電動機的功率因數,低功率因數是交流電動機浪費電能的主要原因。

本項目是在電機與電網之間加上能量管理控制器,它通過實時檢測電機運行的電壓和電流及其相位角的大小,判斷電機運行負荷和效率狀態,自動調節電機的功率因數和輸出功率,保證電機的輸出轉矩與負荷需求精確匹配,實現“所供即所需”的柔性化能量管理模式,達到交流電動機空載與輕載兩種運行狀態雙重節電。

對比傳統的三相電機節電產品,本項目產品具有以下創新點:

1.一改傳統相控節電技術根據交流電動機運行功率不同,調節電機工作電流來實現節電。本項目根據交流電動機輕載、空載時的功率因數比正常運行時功率函數低的特征,采用移相觸發提高電機的功率凼數達到節電的效果。

2.采用零序觸發電路技術,提高交流電動機的節電率。

3.針對電源波動大,二相不平衡.電機功耗增大的情況,自主開發三相節能全自動相控芯片;采用全自動電三平衡輸出電路,克服了三相不平衡的問題。本項目產品互用于7 5千瓦—500千瓦的三相交流電機時穩定運行,具有即裝即用、免調試的特點,與傳統的需要逐一安裝調試的三相交流電機節電產品相比具有明顯優勢,本項目更便于推廣與應用。

目前,本項目技術成熟,已經申請了發明專利及實用新型專利保護,項目產品已進入市場開始銷售。2006年5月適過××省科技廳的科技成果鑒定,鑒定認為本項目產品節電效果好,具有缺相、三相不平衡、過載等多重保護功能,有即裝即用的特點,填補了國內空白。本項目產品已通過國家質量技術監督局的檢驗,質量穩定,節電效果明顯,已應用于制衣、制鞋、玩具、皮具、電器、裝飾材料、燈飾、機械、塑料、風扇、空調、制罐、家具、橡膠、五金、汽車、陶瓷等行業的以交流電動機為動力的生產機械,為眾多工廠企業創造了巨大的經濟效益。

第二部分  企業概況

第一章  基本信息

企業名稱

××市×××高新節電技術有限公司

成立時間

2006-09-15

注冊資本

300萬元

法定代表人

企業負責人

聯系人

姓名

李女士

最高學歷

專業

身份證號碼

職稱

辦公電話

0757-83783260

移動電話

13902812940

E-mail

[email protected]

股東構成

股東名稱(或姓名)

投資者經濟形態

法人代碼(或身份證號)

是否上市公司

境外公司或外籍

所占股份

投資方式

自然人

貨幣出資

自然人

貨幣出資

自然人

貨幣出資

自然人

貨幣出資

開戶銀行

中國工商銀行××市××支行

信用等級

賬號

上年研究開發經費投入

上年度繳稅總額

上年度創匯

企業類型

生產型

員工總數

已生產產品數

生產場地面積

企業登記類型

有限責任公司

企業性質

有限責任公司

企業特性

其他

第二章  管理團隊

申請無償資助的企業條件:

(1)職工人數不超過300人。

(2)資產總額不高于4 000萬元。

(3)年銷售額不超過3 000萬元。

(4)注冊資金不低于30萬元。

管理團隊是一個群體,這部分主要表現:

(1)固隊的經營理念,有思路才會有出路,觀念決定行動。

(2)團隊的知識結構年齡結構;決策、實施監督的機制、體制。

(3)市場經營的本質是創新,企業家的靈魂是創新,以上部分都要有所體現。

1董事長

姓名:×××,分工:主管全面工作。畢業院校:××,學歷:××,所學專業:××。

主要工作業績:

自行開發了二十多項實用新型專利:“無頻閃恒光臺燈”、“線材鐵芯”、“無頻閃燈具”等具有開發價值的專利,并參與“電動機保護器”、“全自動電動衣車節電器,的專利技術的開發。其中“高效電子節能燈”、“無頻閃恒光臺燈”、“直流護眼護腦燈”三個項目獲得了市科技進步獎。

(1)在1985年9月進入××市×××電器實業公司工作

(2)1986年任××市××電器實業公司副總經理,主管開發及生產。

(3)1986年申清了本人第一個實用新型專利“視力保健書寫臺燈”,并于當年生產,獲得了相當大的經濟效益。

(4)1987年把專利以29萬元轉讓多家企業生產,獲利豐厚,政產品獲得省、市級科技進步獎。

(5)1993年8月,離開了“××電器實業公司”,成立“××市××電器實業有限公司”。

(6)2006年9月,將“××市××電器實業有限公司”的節能產品業務進行剝離,組建“××市×××高新節電技術有限公司”。

2董事、總經理。

姓名:××,分管財務與市場工作。畢業院校:×××,學歷:×××,所學專業:×××。

主要工作業績:

(1)2005年6月,成立節能產品銷售代理公司。專業代理××公司(現為××公司)的節電產品,經過一年多的產品市場推廣,發現節電產品的市場空間非常大,并會發展的必然趨勢。

(2)2006年6月,決定與××公司進行項目重組,交××節電項目從××公司分離出來,共同投資成立×× ×公司,走專業化經營的道路,務求將企業做大做強。目前產品已經成功推向市場,得到企業的認可,為企業創造了經濟效益和社會效益,××公司已經成為行業中不可替代的高新技術產品。

3董事、副總經理。

姓名:×××,分工:分管產品研發與客戶服務。畢業院校:×××,學歷:×××,所學專業:×××。

主要工作業績:

(1)1991年設計的衣車節電器獲××市科技進步三等獎。

(2)1992年設計的數控監控儀,1993年設計的高壓隔離器,先后獲科技進步二等獎和三等獎。

(3)1995年至2002年到泰國曼谷深造,2002年回國后,工作于××市××電器實業有限公司技術開發部,先后研制開發了全自動衣車節電器、電動機保護器、三相電機節電器等專利產品,并分別獲市科技進步二等獎和二等獎。

4創業企業家介紹。

姓名:×××,分工:主管全面工作。畢業院校:××,學歷:××,所學專業:××。

主要工作業績:

自行開發了二十多項實用新型專利:“無頻閃恒光臺燈”、“線材鐵芯”、“無頻閃燈具”等具有開發價值的專利,并參與“電動機保護器”、“全自動電動衣車節電器,的專利技術的開發。其中“高效電子節能燈”、“無頻閃恒光臺燈”、“直流護眼護腦燈”三個項目獲得了市科技進步獎。

(1)在1985年9月進入××市×××電器實業公司工作。

(2)1986年任××市××電器實業公司副總經理,主管開發及生產。

(3)1986年申清了本人第一個實用新型專利“視力保健書寫臺燈”,并于當年生產,獲得了相當大的經濟效益。

(4)1987年把專利以29萬元轉讓多家企業生產,獲利豐厚,政產品獲得省、市級科技進步獎。

(5)1993年8月,離開了“××電器實業公司”,成立“××市××電器實業有限公司”。

(6)2006年9月,將“××市××電器實業有限公司”的節能產品業務進行剝離,組建“××市×××高新節電技術有限公司”。


第三章  企業現有能力

研發能力:

(1)主要從研發技術隊伍的水平、能力、業績方面描述。

(2)要從所具備的研發條件方面描述,成功企業的背后都有一個專家群體支撐,如產學研隊伍、知名的專家教授等。另外,具備獨占性實驗儀器設備,獨占性生產設備。

(3)企業從銷售額中提取1%—30%的費用作為研制費用等等。

一、研發能力

公司經過6年反復研究試驗,成功開發了三相節能全自動相控芯片及其應用技術,公司這項技術于2006年10月申請了1項發明專利、1項實用新型專利。2007年2月,申請的實用新型專利獲得授權,正在處于頒發專利證書過程中。另外,公司在這項技術上獲得了3項相關專利。2006年6月,由××省科學技術廳組織的“低壓全自動相控三相電機節電器科學技術成果鑒定會”在北京舉行,邀請了國內知名的節能技術專家,與會專家一致認為我公司產品低壓全自動相控-I相電機節電器產品屬國內首創,技術達國內外領先水平,并頒發了《科學技術成果鑒定證書》。

公司設有產品研發部,并制定了具有長遠規劃的技術創新戰略和一整套完善的技術創新機制,從而為公司的持續、穩定發展打下了堅實的競爭基礎。公司產品研發部工作職能定位包括市場開發、新產品調研、新產品研制、新聲品模具設計、各種產品的工藝攻關研究和科技成果管理、知識產權保護等工作。其主要職責是制定和執行公司3-5年內產品創新戰略,超前研究開發有市場前景的新技術、新產品、新工藝、新材料,開展與國際、國內各大型知名企業及科研院所、高等院校的交流與合作。

公司每年在科研和技術創新方面按計劃投人大量的研置經費。公司在研發新產品時,始終以市場為導向,以滿足客戶需求作為產品開發的核心要素。公司分年度制定出企業的3年產品規劃,年度之間是連續和滾動的,已經實現了研制一代、儲備一代、生產一代的良性循環。在確定開發的新產品后,首先耍進行詳細的市場調研和分析,引進技術術、裝備采用招標制,從經濟和技術、成本、效率等方面做可行性分析,鼓勵有不同意見,多次論證后進行決策。這種科學的決策機制保證了方向的正確性,避免了盲目投資、急功近利,降低了產品開發的風險性,極大地保障了公司持續發展。

公司的研發機構實行項目招標承包負責制,各部門所要開發的項目都要由企業主要領導以及研究、生產、銷售、財務等部門組成的專家委員會和技術委員會進行評定。項目負責人實行公開競爭上崗,項目成員實行雙方自愿制。項目實施過程中的每項工作都是嚴格按ISO9000體系中的產品開發設計程序的要求執行。

公司特別強調技術管理和知識產權保護工作由專人專職負責。公司設有情報資料管理中心、文印中心和檔案室,制定了知識產權保護管理辦法。在來來的發展道路上,企業技術中心將采取自主研發與強強合作的方式,研發出更多高新技術的產品提供給客戶。

技術創新是企業的核心競爭力,人才是技術創新的源動力。公司在用人上始終遵守“以人為本”的方針,通過多渠道、多方面吸引了一批高素質、有經驗的創新人才。對做出突出貢獻的技術人才,除對其重獎外,企業采用“技術入股”的方式使其成為企業的股東和“老板”,逐步建立起科技型企業。通過種措施,公司已擁有一盤具有創新、敬業、勤奮精神的高素質研發隊伍。目前,公司從事技術研發的人員占總員工數的15%以上。

二、生產及營銷能力

公司主要生產三相電機全自動相控節電器、全自動電動衣車節電器、電動機保護器系列節電、節能產品。

公司以市場需求為導向,以顧客利益為關注焦點,建立起比較完善的銷售服務體系。公司成立營銷中心及客戶服務部,設立品牌經理,在分銷渠道上對客戶關系進行精細化管理,深人開展市場調查與客戶滿意度調查,建立完善的客戶檔案,對經銷商進行系統培訓,對銷售及售后服務采用電子信息系統實行24小時跟蹤服務。與此同時,公司還成立了市場部,建立起快速響應市場變化的反應機制。目前,公司在市場開發與管理、企業及產品品牌形象推廣、產品售前、售中、售后服務等方面都能有效運作。

本項目產品“三相電機全自動相控節電器”的生產廠房需要全封閉,濕度、溫度均需恒定。本公司生產廠房10 000平方米,擁有先進的生產設備、相應的生產流水線及良好的生產管理制度,能滿足本項目產品批量生產時的要求。

三、項目產品已有的產業化基礎條件

本公司有全封閉、恒溫在25度、3000平方米的生產車間。

已有設備:

(1)三條流水生產線。

(2)浸錫爐三臺、剪腳機三臺。

(3)電感繞線機、高壓漏電測試儀、電感、電容測試儀、75千瓦至500千瓦電動機各三臺。

(4)三極管測試儀、數字功率表、二相穩壓電源、臺式電鉆、手電鉆、包裝機等各三臺。

四、資金管理能力

資金是公司從事生產經營的血液,資金管理是公司財務管理的核心內容。隨著市場競爭的日趨激烈,公司內部財務資金管理理念、管理模式、管理手段等正在面臨著嚴峻的挑戰。

當前公司資金管理,一是從資金集中管理入手,建立、完善并推廣企業結算中心制度,強化資金集中統一管理,充分發揮結算中心監控、服務與調劑資金余缺的功能,提高資金使用效益。二是推行全面預算管理制度,保障公司資金有序流動,建立健全全面預算管理機制,對生產經營各個環節實施預算的編制、分析、考核制度。將預算作為企業內部組織生產經營活動的法定依據,把資金的收支納入嚴格的預算管理程序之中。三是明確現金流量在企業管理丁作中的核心地位,以現金流量監控為重點,分門別類,把好關鍵點,加強對現金流量的分析預測,強化對公司現金流量的監控,嚴格限制預算的資金支出,實施大額資金的跟蹤監控;建立資金投人保障機制,從源頭上把好資金運行關。

本公司在經營過程中應收賬款、應付賬款管理策略:

1.應收賬款是促進銷售,減少存貨的主要途徑,如何回收,本公司主要是制定合理的信用政策:

(1)信用標準:是客戶獲得商業信用所應具備的最低條件,以預期的壞賬損失率表示。

(2)信用條件:主要包括信用期限、折扣期限及現金折扣率等。

(3)應收賬款政策:通常步驟是當賬款被客戶拖災或拒付時,企業應當首先分析現有的信用標準及信用審批制度是否存在紕漏,然后重新對違約客戶的資信等級進行調查、評價。將信用品質惡劣的客戶從信用名單中刪除,對其所拖欠的款項可先信函、電匯或者派員前往催收,態度可以漸加強硬,并提出警告。如上述措施無效,可向法院起訴,等等。

2.應付賬款政策:根據本公司財務有關經濟指標資會負債率,流動比率、速動比率等數據良好。表明本企業變現能力強,反映出流動負債償還的安全性和穩定性。

五、其他特殊能力

本公司是××著名企業××市××電器有限公司將節能業務分離分離出來而正式成立的。本公司的股東是××公司的法人代表,同時也是本公司的董事長與大股東,××公司對于本公司的發展,將從企業研發、產品生產、市場開發等方面給予最大支持。××公司十分重視與支持本項目的發展,××公司與本公司簽訂了技術成果無償轉讓的臺同。

××公司是××省高新科技企業和××省級民營科技企業,廠房面積12000平方術,主要生產三相電機全自動相控節電器、臺燈、地燈、肇燈、夾燈等可移多燈具及高功率函數恒光護眼無頻閃臺燈、吸頂燈等實用型照明燈具。公司已經順利通過3C認證及UL、CS、CE、B、SAA、等產品認證及ISO9001:2000質量體系認證,擁有完整的產品開發、工藝設計、質量檢測和售后服務體系,年產值達到數千萬元,產品遠銷北美、歐共體、日本、中東地區及東南來、南美、俄羅斯市場,年出口創匯數百萬美元。


第四章  企業發展歷程及抵御風險能力

這部分內容代表了項目的概況,要盡量詳細、準確。從項目來源、基本信息上可判斷項目的真實性;從合作方式方面,就能判斷是否可以得到同行專家的認同,是否可以成為地方或國家的扶植重點;從專利方面可判斷自主知識的歸屬和水平;從技術骨干的情況可判斷項目的風險及實現的可行性。

一、企業發展歷程

×××高新節電技術有限公司,是一家專業從事節能產品的研究開發、生產與銷售的企業。公司于2006年9月,從原來的××市××電器實業有限公司分離出來的。針對企業對節能降耗的需求越來越大,××公司從1999年開始,塒相控節電技術進行研究。根據行業情況,對五金、制鞋、制衣、注塑、陶瓷、汽車等行業進行年耗電量的統計、研究節電器研發的可行性,并實地對企業的設備生產情況進行研究分析。在分析過程中我們發現企業設備普遍存存電機功率因數比較低,滿負荷用電量只占30%—40%,待機負荷占用電量80%,功率因數也在0.5—0.8之間變化。低功率因數是浪費電能的主要因數,針對這個情況,公司經過6年反復研究試驗,成功開發生產了三相節能全自動相控芯片及其應用技術,并獲得了三項實用新型專利和發明專利,產品屬國內首創,技術達國內外領先水平。2006年6月,由省科技廳組織的低壓全自動相控三相電機聲電器科學技術成果鑒定會在北京舉行,與會專家一致認為該成果是具有自主知識產權的全自動電機節電產品,處于國內領先水平,并頒發了《科學技術成果鑒定證書》。

產品經過不斷研制試驗,已經通過國家質量技術監督局的檢驗,質量穩定,節電效果明顯,功率可達7 5千瓦—500千瓦,免蒯試的全自動三相電機相控節電器填補了國家技術空白。現在××低壓全自動相控三相電機節電器廣泛用于制農、陶瓷、家具、五金、電器、注塑、汽車等行業,適用于空氣壓縮機、沖床、拉伸、打磨、車床、鉆床、刨床等機械設備。2007年1月30日,由××市經貿局和供電局聯合主辦的“××市建設節約型社會暨高新節電技術運用滄壇”專門邀請國內著名的節能專家,就目前國家的高新節電技術進行闡述。論壇上專家們對×××的“全自動三相電機節電技術”給予了高度的評價,并向與會企業積極推介。省內各大媒體也爭柚報道了本次論壇的盛況。本公司的產品品牌憑借本次論壇的成功召開在節電行業中成功打響了。

目前,我公司的產品投人市場使用后深受客戶的好評如:××市××電器有限公司,購買了我公司的注塑機節電器42臺,小型沖床節電器50臺,空氣壓縮機節電器3臺。總電流由1.2千安下降至0.8千安,每月節約電費達4萬元。佛山市南海區福迪汽車有限公司,購買了我公司沖壓節電器9臺,平均節電率達28%,節電效果明顯。××省有限公司,安裝了我公司沖壓節電器,平均節電率達30%。××省有限公司,安裝了我公司的注塑機節電器,平均節電率達25%。××市××有限公司,安裝了我公司沖壓市電器200多臺,平均節電率達28%。按以上據計算,我們的節電產品每年可咀為五金、電器等行業節省電費約l0億元,汽車行業約3億元(其他行業的數據有待統計)。現在產品佛山、南海、深圳、廣州、開平、薪會等地區已全而鋪升銷售。產品年產值越大,為企業節約的電費就越大,同時也為社會創造了效益。

現在公司產品技術成熟,規格配套齊全,研發設施完善及手段先進,產品創新能力顯著,信息化水平高,生產質量穩定,營銷網絡和售后服務體系健全,品牌形象突出。本項目產品應用面廣,需求量大,技術處于國內領先水平。為了進一步擴大生產能力以滿足市場龐大的需求,我公司正通過多方面渠道進行融資,擴建廠房增加檢測設備和牛產設備,加大宣傳力度,創造品牌效應。公司本著“提高產品檔次、滿足客戶要求、全員重視質量、爭創一流水平”的經營方針,力求將公司做大重強,走民族企業圍際名牌之路,創建具有國際競爭力的百年企業。

二、項目實施風險及應對措施

公司實施本項目主要風險是知識產權保護風險。

企業雖然獲得該項目國家知識產權局的專利證書,但公司規模尚小,對可能發生的侵權行為,難以花費太多的精力及資金打擊侵權產品。對此,本公司將盡快向市場推出產品,形成品牌效應,搶占市場,爭奪更多的市場份額。對委托開發的產品,通過合同與用戶明確知識產權的責任和義務。


第三部分項目技術與產品實現

第一章  項目基本情況

項目基本信息

項目名稱

三相電機全自動相控節電器

申請基金路線

直接申請國家創新基金(地方匹配)

申報基金類型

創新項目

基金支持方式

無償資助

是否留學人員創辦企業

是胥軟件類項目

是否高技術服務業

是否開行貸款貼息

起始時間

2007-08-01

計劃完成時聞

2009-08-01

所屬領域

新能源與高教節能高教節能技術和相關產品節能監測技術及相關產品

二、項目技術傳承

l.項目技術來源。

技術來源單位類別

企      業

技術來源單位名稱

××市××電器實業有限公司

產權歸屬及獲得方式

技術轉讓

科技計劃項目類別

項目名稱

2.與項目相關的專利情況。

專利

號碼

專利名稱

專利類型

專利進展

情況

專利范圍

專利權人名稱

專利權人性質

專利權人與項目單位關系

三相電機節電器

實用新型

已頒發專利證書

國內專利

××市××電器實業有限公司

單位

合作關系

全自動三相電機節電器

已簽發受理通知書和專利申請號

國內專利

××市××電器實業有限公司

單位

同一單位

全自動電動衣車節電器

實用新型

申請

國內專利

××市××電器實業有限公司

單位

合作關系

電動機保護器

實用新型

已頒發專利證書

國內專利

××市××電器實業有限公司

單位

合作關系

全自動三相電機節電器

實用新型

已簽發受理通知書和專利申請號

國內專利

××市××電器實業有限公司

單位

合作關系

三、項目負責人及技術骨干基本情況

項目負責人是重要的技術領導人物,必須寫清楚他的思路、組織能力、學術方面的建樹,過去完成過什么任務,取得過什么業績,這對承接新任務將極具影響力。這相當于本人的品牌,也是信譽的標志。

項目負責人基本情況

姓名

身份證件號碼

學歷

本科

所學專業

電子電器

目前與企業之間的關系

全職

畢業學校

×××大學

手機

E-mail

通訊地址

自我陳述(經歷)

(1)1 991年設計的衣車節電器獲××市科技進步三等獎;

(2)1 992年設計的數控監控儀,1993年設計的高壓隔離器先后獲科技進步二等獎和三等獎;

(3)1995年至2002年到泰國曼谷深造,2002年回國后,工作于××市××電器實業有限公司技術開發部,先后研制開發了全自動衣車節電器、電動機保護器、三相電機節電器等專利產品,并分別獲市科技進步二等獎和三等獎。

技術骨干基本情況

姓名

身份證件號碼

學歷

本科

所學專業

電子電器

目前與企業之間的關系

全職

畢業學校

×××大學

手機

E-mail

通訊地址

自我陳述(經歷)

本人于1953年9月考入×××大學,畢業后留校當教師直至1984年9月,1984年1 0月至1 995年7月,擔任×××大學副教授,1 997年至今,在××市××電器實業有限公司技術開發部從事電子設計工作,先后設計高功率因數恒光護眼無頻閃臺燈、直流靜光護腦臺燈及人體感應臺燈等技術,獲取了近20項專利,使企業在燈飾行業占有一定的市場,為企業的發展做出了一定的貢獻。


第二章  項目技術方案

概述很重要,不要開始就是專業語言,如商品的商標有兩種,一種是普通商標,代表了企業商品的無形資產;另一種是防止假冒,具有特殊技術的防偽商標,它不僅具有企業商品的無形資產功能,還具有防止假冒的功能。

一、項目總體技術概述

(一)項目所依據的技術原理

世界能源需求持續增長,能源的開發和節流成為緊扣經濟命脈、極具前景的朝陽產業。能源是人類文明進步的最重要物質基礎,電能更是社會現代化必不可少的動力交流電動機是工業生產中的主要動力機械,也是電網中主要的耗能設備。在我圍,約有l0億臺交流電動機在運行60%的工業電機消耗了約70%的電網電能。美國國家電力研究所(EPRI)的研究表明,60%的交流電動機是在其設計額定負荷的55%,或更低狀態下運行。在此狀態下電機消耗的電能中有相當部分是以發熱、鐵損、噪音與振動等形式浪費掉的。

改進電動機運行的外部環境從而達到節電的方法有兩種。一種是采用變頻器,它的主要原理是:有些工作簫要電機轉速減慢,用變頻器將頻率變低、供給電機運行,這時電機的耗電量減少,達到節電的目的。第二種是采用相控節電技術改善電動機外部運行環境,實現動態電量管理。目前使用的節電器大多數利用電機輕載時降低電壓達到節電的。有一種是利用改變電機星形三角形接法的原理,實現節電的目的,但是,這種節電器是利用繼電器來改變電機的星形三角形連接,繼電器頻繁動作,觸點容易損壞,造成接觸不良。另外,有一種節電器,利用三個電抗器與-一個雙向可控硅并聯,串接在電機的主回路上,滿載時可控硅全導通電機全壓工作,輕載時可控硅關斷,電流經過電抗器產生壓降,電機低壓運行從而達到節電的目的,但是,這種節電器上裝有電抗器的線圈體積大,鐵芯重,安裝不便,而且損耗一定電能。

項目組從1999年開始,深入五金、機械、家電等使用交流電動機較多的工廠企業,對運行中交流電動機的工作狀態進行寅時監測、分析研究。研究表明,空載、輕載運行中的交流電動機的功率因數往往低于正常運行中的功率因數。低功率因數是交流電動機浪費電能的主要原因。

本項目是在電機與電網之問加上的能量管理控制器,它通過實時檢測電機運行的電壓和電流及其相位角的大小,判斷電機所處運行負荷和效率狀態,自動調節電機的功率吲數和輸出功率,保證電機輸出轉矩與負荷需求精確匹配,實現“所供即所需”的柔性化能量管理模式,達到交流電動機空載與輕載兩種運行狀態雙重節電。

(二)三相電機全自動相控節電器原理

這部分內容一定要多寫一些原理、工藝、使用效果等內容。讓審查的專家了解得多一些。

這部分是評審重點。如果項目沒有創新,將一票否決,這部分描述,既要有專業的深度,更要有領域的廣度;既要有定性的內容,還要有定量的數據比較。

三相電機全自動相控節電器,包括串接在電機相電路中的可控硅,可控硅觸發電路,電源接線端,在可控硅與電源接線端之間設整流電路;在可控硅與電機蓮線之間設有相功率因數取樣電路。由于采用了功率因數取樣電路、芯片電路和可控硅導通角調整電路,可以使可控硅導通角得到改變,將加在電機上的電壓升高或降低。當在電源接線端加上電壓時,相控芯片電路檢測到電機功率網數高、輸出一個提升電壓的控制信號至可控硅導通角調整電路,使可控硅輸出電壓最高,保證全壓啟動。在電機處于空載或輕載時,電機輸入線上的功率崮數低,功率因數取樣電路輸出信號低,經相控芯片電路輸出信號至可控硅導通角調整電路,使可控硅觸發電路控制可控硅部分導通,降低電壓和電流。重載時電機輸人線上的功率因數高,功率函數取樣電路輸出信號至相控芯片電路、驅動可控硅導通角調整電路,使可控硅觸發電路控制可控硅完全導通,實現重載可控硅全導通,空載或輕載部分導通,降低電壓和電流,實現節電。

(三)主要技術與性能指標

作為用戶買的是使用功能,所以必須將產品在功能方面的獨占性、不可替代性表述清楚,這些也是專家評議該項目的產業帶動性、市場創造性、產品效益性以及改變產品結構,產業結構的重要依據。

主要技術:三相電機全自動相控節電器,通過高速移相不斷改變電機電壓電流相位角,使電機輸出電壓電流不斷政變(由工作負荷情況決定),并在每次周波為零時開始穆相。在7 5干瓦—500千瓦不需調整安裝后自動跟蹤運行,節電率可達15%—70%(根據負荷的功率因數而定)。

性能指標:

(1)采用零序觸發電路,電機運行順暢,噪音減少,將節電率提高10%。

(2)綜合節電率(有功+無功)15%-50%,還具有多重保護功能,即:缺相、三相不平衡(接觸器有一觸點燒壞、接觸不良或外電路斷線、三相負載不平衡等)、過載(電機超出額定功率)都自動停機,相序接反不工作。可控硅一只或兩只擊穿、控制電路自動全通(旁通)100%地保護電動機的安全運行,并延長使用壽命,是目前國內首創的全自動節電產品。

節電率表

項目

電動機空載

電動機負載率30%

電動機負載率50%

節電率

大干等于53%

大于等于5%

大于等于3%

 (四)項目實現的質量標準類型、標準名稱

本項目產品執行××市×××高新節電技術有限公司企業標準QB/440784 97 636-2006。

L.通過本項目的實施,企業新獲得的相關正書情況。

重量認證體系證書

國家相關行業許可證

專利證書

獲得全自動三相電機節電器專利授權

技術、產品鑒定證書

全自動三相電機節電器產品鑒定證書

2.項目創新內容。

(1)一改傳統相控節電技術根據交流電動機運行功率不同,調節電機工作電流來賓現節電,本項目根據交流電動機輕載、空載時的功率目數比正常運行時功率因數低的特征,采用移相觸發提高電機的功率因數達到節電的效果。

(2)采用零序觸發電路技術,提高交流電動機的節開電率。

(3)針對電源渡動犬,一相不平衡,電機功耗增大的情況,自主開發三相節能全自動相控芯片,采用全自動電壓平衡輸出電路,克服了三相不平衡的問題,實現本項目產品應用于7.5千瓦—500千瓦的三相交流電機時穩定運行,并且免調試和即裝即用。

二、項目技術開發可行性

一、項目技術現狀

電動機的節能有兩個方面的技術途徑:一方面是進行電機本體結構設計的改進和新材料的采用,對老電機進行更新改造;另一方面,改進電動機運行的外部環境。改進電動機運行的外部環境技術目前主要有兩種,一種是采用變頻器,主要原理是:有些工作需要電機轉速減慢,用變頻器將頻率變低,供給電機運行,這時電機的耗電量減少,達到節電的目的。第二種是采用相控節電技術,改善電動機外部設備運行環境,實現動態電量管理,是與變頻器互補的交流電機兩大主流節電技術之一。

相控節電技術的基本原理是根據工況的變化,電機功率因數低時進行移相觸發,輸出一個最合適的工作電壓讓設備在轉速不變情況下,降低電機電流,即電機的耗電功率下降,當負荷加大時,移相減小,輸出電壓增加,使電機力度加大,完成整個生產所需的工作過程,通過提高電機的功率因數達到節電的效果。

目前,市場上采用相控節電技術的節電器的生產企業豐耍有:×電機節電器集團的××××節電器,在電機不同功率時,可更換芯片。×××利能節電設備廠的三相電機節電器,節電器在電機不同功率時,需調整電機在空轉時的工作電流。它們也是采用移相觸發技術,需要根據每臺設備的工況調整電機在空轉時的工作電流。劇電動機功率不同,其電流也不同。節電器是眥電流取樣來完成整個控制過程的,當調好一點的跟蹤時,在電壓波動升高時,其跟蹤點上移,靈敏度增加,輸出電壓電增加,使節電率下降。如果電壓降低,靈敏度減少,輸出電壓也減步,使負載電機電流增加,也會使節電率下降。該產品極大地制約了產品的推廣使用(客戶不能自己安裝)及最大限度提高功率因數,

本項目產品與目前國內外同類產品比較表

企業名稱

產品名稱

產品性能

產品保護裝置

節電效果

產品使用壽命

適用行業范圍

技術含量

參考文獻目錄和出處

××市××電器實業有限公司

×××節電器

過載保護、缺相保護、欠壓保護、超壓保護、三相相序接反保護

7.5千瓦至500千瓦的免調試全自動運行

1 5%—70%

20年

制衣、制鞋、玩具、皮具、電器、裝飾材料、燈飾、機械、望料、風扇、空調、制罐、家具、橡膠、五金、汽車、陶瓷等行業

填補國內空白的最新專利技術(采用數控全自動零序觸發移相技術)

××省科技查新報告

××電機節電器集團

×××POWERBO SS

電機功率不同要換芯片

10%—30%

l 5年

沖壓機、空氣壓縮機、注塑機、自動生產線、車床、壓鑄機、沖床、打磨機等

采用微處理器芯及集成式雙置晶閘管技術

掌商網

×××利能節電設備廠

××三相電機節電器

電機功率不同要調整

10%一30%

10年

空壓機、空調、研磨機、注塑機、傳送帶、自動扶梯、電鋸、粉碎機、攪拌機、沖壓機、車床、控壓機、轉盤機、液壓機

采用微電腦數控技術

www.injd.comc/productshow.asp

本項目產品技術與目前國內外同類技術比較表

 企業名稱

技術名稱

節電原理

節電率

技術專利

技術要點

參考文獻目錄和出處

××市××電器實業有限公司

三相節能全自動相控芯片技術

利用電機的空載及輕載進行節電

1 5%—70%

填補國內空白的自有專利技術

零序觸發移相,7.5千瓦—500千瓦元需調整

××電機節電器集團

一般移相芯片技術

利用電機的空載及輕載進行節電

無記錄

沒有

不同功率可更換芯片的產品,普通移相,7.5千瓦—500千瓦要調整

掌商網

×××利能節電設備廠

分立元件觸發電路移相技術

利用電機的空載及輕載進行節電

1 0%—30%

沒有

普通移相、不同功率可調整工作狀態的產品

www.injd.comc/productshow.asp

產品在結構、材質、工藝等方面的創新目然很重要,但這些都是在節材、節能、提高效率、降低成本方面起作用,這些內容主要是提高企業的核心競爭力。

(二)項目主要研究內容

本項目已形成產品,有樣機,小批量銷售。申請基金支持的主要研究開發內容為:

(1)制定三相電機全自動相控節電器產品標準,形成一個完整的標準體系。

(2)調整工藝參數,確保產品有更大的節電效果,完成產業化生產線建設。

(三)項目的關鍵技術

創新技術在企業的發展中占有相當重要的位置,但是技術必須要依附于產品,才能表現其價值,技術在經營中占領市場,技術在管理中提高效率,這樣才能體現動力的作用。但是對企業而言,決定其命運的是市場,技術必須服從于市場,要滿足市場的需求,技術才有生命力。

1.三相節能全自動相控芯片參數調整與優化。項目控制芯片采用功率岡數的信號來完戚全自動功能。因為電機在空載、重載3個過程功率凼數都是由低至高的,電機轉速慢叫其功率因數達到84,電機巳超載了,我們利用這個信號再用運算放大來控制可控硅截止,達到仝自動保護的目的。樣機經用戶試用,情況穩定良好。節電效率較高。現需要進一步調整與優化三相節能全自動相控芯片參數,適應項目產品批量生產的要求。

2.在已應用的空氣壓縮機、沖床、拉伸、打磨、車床、鉆床、刨床等機械設備的=相交流電動機的基礎上,開展對其他用途的=相交流電動機的應用研究。

在研發過程中塒各行業的電動設備進行特性研究,對電動機在窄轉輕載、重載時,節電器輸出電壓參數怎樣相匹配,又要使電動機轉速保持恒定,進行反復試驗。節電器在工頻電壓波動大、欠壓運行、三相不平衡等惡劣環境下都能止常工作。為了保護電動機,又加裝了超壓、欠壓、三相不平衡時即時跳閘保護。為項目產品適應更多行業的電動設備,需要開展本項目產品對其他用途的相交流電動機的應用研究。

3.項目技術路線描述

樣機試制→檢驗與試驗→用戶確認→成果鑒定→小試→中試→產品定型→鑒定→規模生產。

4.項目技術實現依據。

企業最大的優勢就是有自己的知識產權,有獨占性技術,才不易被別人仿冒,同時,產品的復合功能能得到同行業企業的認同。

設計思想依據(文獻,或者專利,或者發明等):

本項目的開發是利用項目負責人研究成果和已獲得的實用新型專利技術。

關鍵技術實現的依據:

本項目在攻克關鍵技術時,成立專門的項目小組,運用設計和過程潛在失效模式等先進的統計方法,對產品關鍵技術的關鍵特性制定控制計劃并嚴格執行,有效地保證了關鍵技術的實現。

本項目形成了全自動二相電機節電器(發明專利,申請號:200610122613 8)及全自動三相電機節電器(實用新型,申請號:200620065413 9)兩項知識產權,以及相關專利二項:三相電機節電器(實用新型,專利號:ZL2003 20117152 7)、全自動電動衣車節電器(實用新型,專利號:ZL02 2 27309 3)、電動機保護器(實用新型,專利號:ZL02 226397 7)。

(四)項目技術實現主要面臨的風險及應對措施

本項目已獲得國家知識產權局的專利證書,項目產品在技術實現方面沒有風險。項目產品的風險來自跨國公司在國內大力推廣應用該項目。在跨國公司帶動下,國內合資企業容易得到廢項目的技術,國內其他企業會出于商業利益開發或仿造該類產品,由于本公司是家小型企業,對可能產生的侵權行為,難以花費太多的精力及資金打擊侵權產品。

對此,本公司將盡快向市場推出產品,形成品牌效府,搶占市場,爭奪更多的市場份額,對委托開發的產品剛通過合同與用戶明確知識產權的責任和義務。

三、項目技術成熟性

項目所處階段

中試

項目產品銷售情況

試銷

關鍵技術成熟性分析

本項目技術已成熟,產品已完成小試、中試階段,2006年5月通過科技成果鑒定,節電效果好,還具有缺相、三相不平衡、過載等多重保護功能,市場前景廣闊,屬國內首創,技術性能達到國內外領先水平。企業制定了“三相電機全自動相控節電器”企業標準QB/44078497 636-2006,經小批量生產,成品合格率在95%以上。通過國家質量監督局廣州電氣安全檢驗所的檢驗,性能指標完成符合企業標準要求,節電率高,可在全國大力推廣。目前已由中國標準協會頒布本項目的測試方法,即中國標準協會CASl65-2008異步電動機節電器節電率測試方法。


第三章  項目產品化

一、項目產品特征

l產品形態。

最終消費產品。

2產品用途。

制衣、制鞋、玩具、皮具、電器、裝飾材料、燈飾、機械、塑料、風扇、空調、制罐、家具、橡膠、五金、汽車、陶瓷等行業生產設備的三相交流電動機的節電、節能。

3產品性能比較優勢。

國內其他企業和國外產品節電效果一般,且價格較高,不宜大面積推廣應用。

本項目產品性能與國內外產品比較有較大優勢,它集高效節電,缺相、三相不平衡、過載等多重保護功能于一體,操作簡單,仿制較難,適宜大面積推廣應用。

現階段本項目經濟效益狀況

因本項目新增就業人數

25人

本項目產品累計凈利潤

-8.8萬元

本項目產品累計銷銷售收入

62.3萬元

本項目產品累計繳稅總額

0萬元

本項目產品累計創匯

0萬美元(折合)

二、項目產品生產方式及條件

1項目產品生產方式。

生產方式為自我加工。

2現有的生產條件。

本公司有全封閉、恒溫在25度,3000平方米的生產車間。

已有設備:

(1)三條流水生產線。

(2)浸錫爐三臺、剪腳機三臺。

(3)電感繞線機、高壓漏電測試儀、7.5千瓦至500千瓦電動機各三臺。

(4)極管測試儀、數字功率表、臺式電鉆、手電鉆、包裝機等各三臺。

三、產品化實施計劃

這部分內容首先保證不泄密,其次盡量寫得詳細使投資人理解項目的可行性。

這部分內容要涉及產品的技術指標、產量、銷售額、資金匹配到位情況、產品的經濟效益。

批量生產一定要講標準化內容。

一流的企業賣標準;

二流的企業賣技術;

三流的企業賣產品;

專賣產品必須要有職能機構的生產許可證。

1項目完成時所處階段、產品銷售情況、執行標準。

項目完成時所處階段

項目產品銷售情況

執行標準

批量生產

批量

企業標準

2項目產品化實施計劃的具體進度安排、階段目標及主要工作內容。

項目執行期為2007年8月-2009年8月在項目的執行期內,計劃投資450萬元。項目完戚時達到批量銷售階段,年生產能力800臺。項目執行期內實現銷售收入450萬元,企業資產規模由現在的287萬元達到900萬元,新增就業人員25人,使得企業人員總數由現在的40人達到65人,通過科技型中小企業創新基金的項目驗收。

本項目執行期為2年,分三階段實施。

第一階段:20~17年8月一2007年12月。

(1)計劃目標:利用中試生產實現銷售200臺三相電機全自動相控節電器,銷售收入60萬元;完成產業化生產線建設;完善研發、測試系統;進一步優化產品結構;完善銷售網絡。投資資金200萬元。增加產品研發和測試人員5人。

(2)工作內容:添置設備、儀器安裝調試;改造、擴建、裝修廠房。

第二階段:2008年1月—2008年12月。

(1)計劃目標:利用中試生產實現銷售800臺三相電機全自動相控節電器,銷售收入240萬元;完成產業化生產線建設;完善研發、測試系統;進一步優化產品結構;完善銷售網絡。投資資金150萬元,增加產品銷售人員10人。

(2)工作內容:密切與國外的合作,建設一相電機節能研究中心,加強,生產、銷售管理。

第三階段:2009年1月—2009年8月。

(1)計劃目標:建成生產線達到年生產能力2000臺;產品銷售500臺,產品銷售收入150萬元;一次交檢產品合格率98%;完善銷售、服務網絡。投入資金l00萬元。增加產品銷售人員10人,通過基金驗收。

(2)工作內容:生產、銷售管理;進一步開拓市場;優化產品參數;研發新技術;項目驗收準備。


第四部分  項目產品市場與競爭

這部分內容往往被許多企業疏忽,主觀臆造較多,調查流于形式,信息不暢。科學的結論來源于客觀的事實。

第一章  市場概述

一、行業及市場概述

電動機是電氣化的主要動力機械,也是電網中主要的耗能設備。在中國,約10億臺交流電動機投入使用,耗電占電網總負荷的60%,占整個工業用電的70%。中國權威能源機構的報告指出,我國約有六成的電動機在低于設汁額定負荷60%,的欠負荷狀態下運行,在此狀態下運行的電動機,高達30%的電被浪費掉。為此,我國制定了《中華人民共和國節能法》及相關節能技改的貸款和稅收等優惠政策,鼓勵企業采用新技術產品以降低能耗。

據第四屆全國電機保護與電工節能技術會議的資料,全同日前在役電動機巾,尚有4億千瓦的高能耗電動機(損耗占額定功率的10%—23%),其中50%又屬于需要淘汰的高能耗產品,全國每年被燒毀電動機的數量在20萬臺次以上,因此而花費的修理費達20億元左右,造成的停工停產損失離達百億元。

本項目產品存充分的市場調查的基礎上,為主要的高能耗行業開發出系列的節電產品,每年可為國家節約人民幣數億元。

目前,本項目產品國內無廠商生產,本企業獨占國內市場,市場容量較大。生產普通三相電機節電器的單位并不多,主要生產一般性變頻節電產品等。

二、項目產品的市場需求程度

本產品用于提升三桶電機實際運行效率,減低電能消耗。由于國家越來越重視能源的節約,企業更是需要引入節電系統減少電能的支出,因而使用本產品的企業將愈來愈多。本公司研制的產品難以仿制、易識別的標識貼受到用戶的青睞,市場需求量極大。

××市×××電器有限公司,購買了我公司的注塑機節電器42臺,小型沖床節電器50臺,空氣壓縮機節電器3臺。總電流由l.2于安下降至0.8干安,每月節電達4萬元××市××汽車有限公司,購買了我公司沖壓節電器3臺試用,平均節電率達28%。××鞋業皮具有限公司,購買了我公司沖壓節電器28臺,打磨機節電器10臺,衣車節電器141臺,平均節電率達36%。

目前,本項目產品已在廣東省的佛山、海南、深圳、開平、新會等市全面銷售。本項目將存成功開拓省內市場的基礎上,進一步開拓國內市場及海外市場,為企業的經濟效益和社會效益奉獻一份微薄的力量。

三、目標市場

本項目產品廣泛用于制衣、陶瓷、家具、五金、電器、注塑、汽車等行業。適用于空氣壓縮機、沖床、拉伸、扣磨、乍床、鉆床、刨床等以三_相交流電動機為動力的機械設備。

隨著生產能力的擴大,本公司計劃在制造業發達的城市建立營銷和服務網點,逐漸向全國擴展,首先占領國內市場,而后進人國際市場,增加銷售額,提高產品利潤。

第二章  競爭分析

領導企業的主體是市場。市場是大系統、企業是小系統,小系統要跟著大系統走,項目如何發展、企業怎么干是市場說了算。

本產品由于具有全自動節電的功能及缺相、三相不平衡(接觸器有一觸點燒壞、接觸不良或外電路斷線、三相負載不平衡等)、過載等多重保護功能,100%地保護電動機的安全運行,并延長電機的使用壽命,因而受到大部分企業青睞。本產品競爭能力主要有:

l.高效的節電功能。

2.獨有的過載保護、缺相保護、欠壓保護、超壓保護、三相序接反保護等多重保護功能。

3.7.5于瓦至500千瓦的免調試全自動運行。

4.本項目產品售價低廉,且保用3年。

5.本項目產品使用壽命較長。

6.本企業通過ISO900l:2000質量體系認證,具有良好的售后服務,深受商家和消費者的信任。

7.目前產品銷售趨勢很好,本產品在市場上是獨家占有,除了供應國內,還出口刨匯。

第三章  市場策略

競爭分析及市場策略也應該進一步展開,從管理上講:

(1)抓經營。商品經營—銷售;資產經營—盤活有形及無形資產。抓經營就必須以市場為綱,經營要隨市場的變化而變化。

(2)抓管理。制度管理、機制管理、文化管理。抓管理就必須以人為本,管理的核心是制度。機制必須穩定,管理解決內部的紀律問題、秩序問題、積極性及效益問題。

經營是市場的產物:管理是集體勞動的產物。

一、人力資源規劃

企業擁有一支年輕敬業的技術隊伍,技術人員占企業人員的60%,企業從多方面給予培訓、發展的機會。公司計劃每年派遣2名成績優異的技術人員到國外先進公司進行學習交流、合作和培訓。目前,公司具有高級職稱1人,中絨職稱5人,他們是企業保持持續發展的骨干力量。

二、資本運作

同前,公司融資方式主要是股東出資。本項目產品成功進行市場開發后,可為公可積累雄厚的資本實力,此時公司將大力并購、融資國內或國外的一些動力節能廠商沿著專業化的道路存動力節能方向做專做強。

三、管理規劃

公司建立了完整的現代企業管理體系,制定了從部門職責范圍到崗位責任制的一系列管理制度,建立了績效考核等激勵競爭體制,讓每個員工有充分發展的空間。根據員工的貢獻,采用與職務、職稱、工資緊密掛鉤的激勵機制,進行升職、升級、升工資。

四、其他策略

加強與國內外相關企事業單位的合作,密切關注國內外乖領域動態。加大新產品研制開發投人,開發高科技節電產品。積累資金,增強企業實力,建成中國最大的三相電機全自動相榨節電器生產基地之一,使企業的生產、銷售以及新品開發迅猛發展,成為上市公司。


第五部分  商業模式

一、項目產品的開發生產策略

項目產品雖無資金回收風險,但按國內不成文的慣例,要有至少3個月以上的付款周期,需要墊付一定原材料、能源等資金。如企業儲備資金不足,則進入市場的難度較大。

1.本項目產品進入市場雖無行業限制,但存在下列難度:

(1)隨著行業的發展,市場競爭日趨激烈,其競爭的實質是技術的競爭,特別是核心技術的競爭,產品要進入市場,就得不斷創新,企業必須加大產品開發的投人,不斷改進老產品、開發新產品。

(2)對產品進入市場而言,因節能空調產品是季節性產品,為了搶占旺季市場,淡季應有一定的成品儲備,如果企業流動資金不足,旺季即使開足馬力,也難于滿足市場需求。

2.為有效合理組合本公司各種資源,制定以下策略:

(1)加大項目產品投融資力度,采取并購、合作等方式,組成大企業集剛,盡陜形成高質、高效的規模生產能力。

(2)加大科研投入力度,通過中試完善牛產丁藝,克服技術缺陷.進一步提高產品性能,降低本項目制造成本。

(3)保證本項目有充足的流動資金,在淡季保持一定的成品儲備。

一、項目產品的市場營銷策略

1本項目產品實施“銷售網絡化、渠道多元化、形式多樣化”的市場營銷策略,市場推廣計劃如下:

(1)新增市場部,實行開發、銷售、服務一體化,搶占更多的配套市場份額。

(2)鞏固和拓展與國內出口業務大的進出口公司的關系,擴大出口貿易。

(3)在美國、歐洲、非洲、東南亞等地區設立總代理商。

2.在廣告促銷方面的策略實施:

(1)在主要銷售地區登電視廣告和懸掛廣告牌。

(2)在有影響的報紙、雜志和其他刊物宣傳企業形象和產品。

(3)通過現代網絡進行產品宣傳。

(4)提供企業演示光盤和宦傳資料彩負。

3.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施。

銷售部門是公司最核心的部門之一,需進一步加強銷售隊伍的建設和管理。

(1)增招一批“忠誠企業,勤裔敬業.善丁溝通,有業務能力”的銷售人員。

(2)每年定期召開銷售人員工作會議,交流經驗,反映問題,制定措施,明確目標。

(3)加強銷售人員業務培訓,提高銷售人員業務能力。

(4)制定并實施有效的激勵機制,提高銷售人員積極性,穩定銷售隊伍。

4.其他方面的策略與實施。

公司產品實行“三包”。

(1)加強貨款回收管理,杜絕無合同發貨,拒絕對資信度差的用戶供貨,以銷定產。

(2)付款方式可靈活多樣:現金支付、信用證、承兌匯票、貨款貼息等。

(3)與同行業強勢企業建立同盟關系,實行優勢互補,效益雙贏的友好斌信合作,借助強勢企業品牌擴大產品銷售最。

5.對銷售隊伍采取有效的激勵機制。

對銷售人員按級別給予同級科技人員工資待遇。

(1)銷售人員根據銷售業績實行分級提存獎勵。

(2)銷售人員競爭上崗,及時解聘銷售業績差的人員。

三、項目獲利方式

本項目產品的獲利方式為通過銷售產品獲得利潤,其中產品定價策略及技術的先進性對本項目產品獲利的貢獻較大。

在產品銷售價格方面實施“寧讓利、不讓地、質量優良、價格優惠、服務周到”的策略,并遵循下列原則:

(1)重視市場價格分析,實行競爭性的降低策略。

(2)實行優質優價,時擁有自主知識產權、技術領先的暢銷產品適當增大毛利率。

(3)實行分批定價原則,對大的用戶按一定的批次逐步降價。

(4)實行省外含稅到岸,省內省外同價位的價格統一政策。

(5)實行“寧讓利、不讓地”的原則。

四、企業未來1-5年的定位及發展計劃

L.產業發展戰略與企業定位。

實施“人才必企、科技興企、品牌興企”發展戰略,重點做大、做強、做精電機節能產t鋪。

2.企業五年規劃目標(質量、生產、銷售目標)。

(1)產品實物質量達到國外同類產品先進水平。

(2)形成年產200萬臺的生產能山。

(3)年銷售收入達到5 000萬元。

(4)本項目將成為公司今后5年的拳頭產品,占全部銷售收入的90%以上。

3.人才培養計劃。

(1)與各大學合作,在本公司建立產學研究基地。

(2)采取帶徒學藝,送外進修等多種形式,為公司培養10-15名年青的高水平研究開發人才。

(3)分期分批選送有一定基礎的中青年技工到江門職業學院進修,為公司培養20-30名有一定理論基礎的中、高級技工。

財務是企業經營狀況的睛雨表。企業的任務就是盈利,所以必須有效率、有效益。

這部分內容必須實事求是。

從國家支持中小企業的總體扶植政策來看,是由支持創新項目逐步過渡到支持創新的企業。在支持過程中,允許失敗,逐步發現哪些是可以產生效益的項目;發現有價值的項目培育(無償資助);價值培育、財政貼息、向企業入股:引導地方和金融機構向中小企業投資。


第六部分  財務與預測

第一章  企業歷史財務分析

一、近3年財務分析

公司成立于2006年9月,至申報日止,成立未滿2年。下面對2006年和2007年7月的財務報表進行分析。

近2年財務分析    單位:萬元

主要財務指標

2006年度

2007年7月

總資產

287.4

292.6

凈資產

9

13.6

主營業務收入

6.8

62.3

利潤總額

-12.6

-8.8

注:凈資產統計到設備(土地、廠房除外)

分析說明:

2006年第四季度公司主營業務收入為6.8萬元,是因為公司成立不久產品剛剛進人市場銷售。2007年上半年實現銷售收入62.3萬元,全部來自本項目產品在廣東地區的銷售,說明本項目產品已被各大用戶承認,廣受客戶歡迎。因為公司剛成立,各項費用支出較大,所以利潤總額為負。

二、對上年度財務報表中的主要科目進行分析說明

科目

金額(萬元)

分析說明

應收賬款

16.1

賬齡在1年之內

應付賬款

——-

主要是應付材料款,都是根據合同規定尚未支付的貨款

總收入

6.8

全部為三相電機全自動相控節電器產品銷售收入

第二章  項目投融資

中小企業融資難是世界性的問題,主要解決辦法有:

(1)債券融資;

(2)政府撥款;

(3)商業銀行貸款;

(4)保險機構支持;

(5)擔保機構的擔保;

(6)政策吸引社會資金。

一、項目投資

近期項目完成的投資情況

(上年度1月1日至申報前1個月內)

近期完成額

60萬元

資金使用

情況說明

2006年第四季度至今,項目近期完成總投資60萬元,均為企業自有資金,主要用于生產線建設、產品試制、產品模具及設備購置等。

新增投資預算及依據

測算依據

新增固定資產投資表

序號

項目名稱

數量

單價(萬元)

總額(萬元)

1

雙邊插件生產線

2

10

20

2

24米PVC皮帶線

4

20

80

3

無動力滾筒生產線

4

20

80

4

空氣壓縮機等

2

10

20

5

合    計

12

200

新增流動資產投資表

序號

項目名稱

金額(萬元)

1

設備安裝、調試費

10

2

原材料費

100

3

產品優化、參數優化、產品檢測費

20

4

人員工資及福利

80

5

技術培訓費

10

6

市場推廣

30

合    計

250

二、項目融資(計劃新增投資)

本企業承諾以自籌資金補足申請額和國家立項額之間的差異。

項目融資情況表

企業自籌

250萬元

銀行貸款

0萬元

財政拔款

200萬元

其中地方政府資助

100萬元

其中國家創新基金資助

100萬元

申請支持方式

無償資助

其它

0萬元

這部分經常項目總投資最好不超過l000萬元。貸款不要超過3000萬元。目的:一是回避風險;二是國家從宏觀上控制投資規模。

從國家資助而言,更希望支持貸款貼息,這樣國家資金更安全。


第三章  項目經濟效益分析

一、項目產品生產規模及銷量

項目產品生產規模及銷量表

投產年份

生產規模

銷售金額

2007

120萬元

120萬元

2008

240萬元

240萬元

2009

240萬元

240萬元

2010

360萬元

360萬元

2011

480萬元

480萬元

本項目產品平均每臺銷售價格為3000元/臺,2007年上半年,公司已實現銷售額超過60萬元,全年可以達到120萬元。2008年,本項目產品進入量產期,項目產品的銷售額將實現翻番。

二、項目產品生產成本

第一年屬于市場開拓期,也是客戶認知期,銷售量少是合理的;第二年開始,由于項目有獨占技術,以及較好的性能價格比,所以銷售量增長很快也是合理的。以后平均每年增長比率要寫出來,否則沒有規律,沒有目標。

對生產成本產生負面影響的主要因素要分析,要詳細說明采取的對策。

(一)項目產品生產成本的主要構成因素分析

生產成本構成:材料(含原材料、輔料、包裝生產材料等)、人員工資福利(僅計算直接生產本產品的人員工資,包括生產工人、質量檢驗、質量保證及相應的管理人員)、產品制造費用,約占銷售價的55%。管理貲、財務費,約占銷售價的7%。銷售費用(市場推廣、宣傳、售后服務),約占銷售價的5%。

從產品成本構成來看,主要成本為材料費用和人員費用。因此,提高產品的科技含量結構,內容挖潛,提高原材料的綜合利用率,降低產品的成本和銷售成本,從而使整體產品成本得到進一步下降。此外,隨著時間的推移,產品規模化、集約化生產以后,其成本還會降低,產品單價也會隨之降低。

(二)預測產品的單位成本

按財務制度的規定,估算項目產品的年生產成本,按達產年800臺計算(同期收入240萬元),產品生產成本預測如下表。

產品成本預測表

項目名稱

計算依據

金額(萬元)

直接材料費

按每臺800元計算,共64萬元

64

售后服務及人工費

按銷售額1 o%計算

24

管理費

管理費按銷售額3%計算

7.2

銷售費用

銷售費用按銷售額l5%計算

36

市場推廣、宣傳費

市場推廣、宣傳費按銷售額1.5%計算

3.6

總成本

134.8

生產成本每臺為1685元。

三、項目產品定價

(一)分析說明項目產品的價格

按財務制度的規定,估算項目產品的年生產成本,按達產年800臺計算(同期收入240萬元),產品生產成本預測:

每臺約為1685元。

項目產品定價:平均每臺售價3000元。產品的單位成本1685元,產品售價為3000元,則產品的利潤約在1315元左右,占產品售價的44%左右。本產品通過節電、節能給用戶帶來巨大經濟效益。從目前銷售情況來看,本產品的定價是合理的。

(二)定價策略

利潤控制在銷售價的50%。實行競爭性的降價策略;實行分批定價原則,對大的用戶按一定批次逐步降價;實行省外含稅到岸,省內省外同價位的價格統一政策。

四、本項目經濟效益預測

一般投資回收期為2年,貸款項目可以3年。中小企業貸款、擔保難是世界性的難題,目前國家正在加大改革力度,逐步使貸款的額度大于企業凈資產,其中包括企業有形凈資產,也包括無形資產。這是今后的努力方向,這其中又涉及評估、監管等許多問題。

項目經濟效益預測表

達產年份

總銷售收入

總成本費入

凈利潤

2007

120打元

67.4萬元

52.6萬元

2008

240萬元

134.8萬元

105.2萬元

2009

240萬元

134.8萬元

105.2萬元

2010

360萬元

202.2萬元

157.8萬元

2011

480萬元

269.6萬元

210.4萬元

項目執行期內實現的經濟效益預測表

累計銷售收入

450萬元

累計凈利潤

197.2萬元

累計繳稅總額

94.5萬元

累計創匯

0萬元美元(折合)

新增就業人數

25人

項目執行期內,2007年8月—2007年12月,銷售200臺,實現銷售收入60萬元;2008年1月—2008年12月,銷售800臺,實現銷售收入240萬元;2009年1月—2009年8月,銷售500臺,實現銷售收入150萬元,項目執行期內累計實現銷售收入450萬元。隨著項目銷售的增加,公司的銷售人才將出現短缺的情況,新增25人,主要用于產品銷售。

五、項目投資靜態分析

現金流量表(全部投資)    單位:萬元

建設期

達產期

年    份

2006

2007

2008

2009

2010

2011

銷售收入

120

240

240

360

480

總成本費用

67.4

134.8

134.8

202.2

269.6

銷售稅金及附加

7.2

14.4

14.4

2l.6

28.8

利潤

45.4

90.8

90.8

136.2

181.6

企業所得稅(15%)

l 8

36

36

54

67.5

凈利潤

27.4

54.8

54.8

82.2

114.1

折舊

7.2

7.2

7.2

7.2

7.2

固定資產投入

60

流動資產投人

回收固定資產

同收流動資產投入

凈現金流量

-60

34.6

62

62

89.4

121.3

經財務分析計算:

投資利潤率=(項目預計劃5年平均凈利潤/項目總投資)×100%=126/510×100%=24. 7%

總投資510萬元,4年零2個月累計新增利潤510萬元,投資回收期為50個月。


第四章  企業發展預測

企業的發展預測、發展思路、舉措要讓人看到希望.還要以現實的技術和經濟指標為依據去吸引專家和職工這絕不是講空話、假話,而是在短時間內就要實現的藍圖。

項目完成時企業發展情況預測表

企業資產規模

企業年銷售收入

企業人員總數

900萬元

240萬元

65人

項目執行期內(2007年8月—2007年12月),銷售200臺,實現銷售收入60萬元;2008年1月—2008年12月,銷售800臺,實現銷售收入240萬元;2009年1月—2009年8月,銷售500臺,實現銷售收入150萬元,項目執行期內累計實現銷售收入450萬元。隨著項目銷售的增加,公司的銷售人才將出現短缺的情況,新增25人,主要用于產品銷售。

簡述預測依據:

(1)2006年,資產規模287萬元,項目固定資產投資200萬元共汁687萬元,再加上產品利潤,項目完成時,估計企業資產能達到900萬元。

(2)銷售收入:2007年,估計銷售收入120萬元,到2009年企業年銷售收入達240萬元。


第七部分  企業財務基本數據

單位:元

科   目

前兩年

前一年

最近一個月

貨幣資金

544498.98

應收賬款

161158.81

426996.51

其它應收賬款

2032014.99

187032.97

存貨

4625.59

1778585.33

流動資金合計

2783930.37

397130.50

固定資產原值

90245.00

2789745.31

固定資產合計

90245.00

146010.00

總資產

2874175.37

136369.84

流動負債合汁

308.16

2926115.15

負債合計

2874175.37

15049.07

實收資本

3000000.00

2926115.15

未分配利潤

-126132.79

3000000.00

主營業務收入

68481.13

-88933.92

主營業務成本

30307.50

125320.75

主營業務利潤

28108.01

61506.58

營業費用

5301.97

39440.45

管理費用

154565.43

15463.40

財務費用

32.59

23974.13

營業利潤

-126132.79

其他業務利潤

357.22

15864.04

利潤總額

-126132.79

397.32

銷售商品、提供勞務收到的現金

68481.13

15864.04

購買商品、接受勞務支付的現金

46257.59

597304.39

支付給職工以及為職工支付的現金

20437.98

235373.56

經營括動產生的現金流量凈額

125930.57

投資活動產生的現金流入小計

3000000.00

191692.19

構建固定資產、無形資產和其他長期投資所支付的現金

90245.00

55765.00

投資活動產生的現金流出小計

90245.00

55765.00

籌資活動產生的現金流量凈額

919242.00

-253429.66

籌資活動產生的現金流入小計

3000000.00

籌資活動產生的現金流出小計

2086757.53

253429.66

投資活動產生的現金流量凈額

-90245.00

-55765.00

現金及現金等價物凈增加額

544498.98

-117502.47

應付賬款

凈利潤


第八部分  附  件

序號

附件名稱

種類

持有單位

發出單位

1

企業法人營業執照

企業法人營業執照

×市×高新節電技術有限公司

× ×市工商局

2

驗資報告

企業審計報告

會計師事務所

3

三相電機節電器實用新型專利證書

專利證書

×市×高新節電技術有限公司

中國知識產權局

4

全自動三相電機節電器發明專利申請受理通知書

專利證書

×市×高新節電技術有限公司

中國知識產權局

5

電動機保護器實用新型專利證書

專利證書

×市×高新節電技術有限公司

中國知識產權局

6

全自動電動衣機節電器實用新型專利證書

專利證書

×市×高新節電技術有限公司

中國知識產權局

7

全自動三相電機節電器實用新型專利申請受理通知書

專利證書

×市×高新節電技術有限公司

中國知識產權局

8

技術成果轉讓合同

(轉讓合同、合作合同等)

×高新節電技術有限

電器實業有限公司

9

查新報告

10

企業標準

11

產品執行標準登記證

12

會計師事務所執業許可證

13

會計師事務所營業執照

14

檢測報告

15

用戶報告

16

用戶報告

17

用戶報告

18

用戶報告

19

用戶報告

20

06企業財務報表

21

07企業財務報表

22

科技成果鑒定(新產品) 鑒定證書

 

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